不得不说，无论在各行各业，真正了解消费者的需求并把握他们的需求是至高无上的。在“需求为王”的医疗器械行业，医疗器械企业只有满足消费者的需求，为消费者提供更好、更合适的解决方案，才能在激烈的市场中脱颖而出。
从宏观角度看用户需求
用“我需要一匹更快的马”的话来说，实际上“更快”是需求，“马”只是一个解决方案。在这句话中，消费者不仅提出了需求，而且提出了他能想到的“解决方案”。那么，医疗器械企业是为了满足消费者的需求吗?或者他们对自己的解决方案满意吗?
这表明医疗器械企业不能简单地理所当然地看待用户的需求，而应该在用户产生这种需求时找出驱动用户的因素。只有从更宏观的角度来看用户的需求，才能把握企业发展的大方向，确保产品顺应潮流，达到广大消费者的心理预期。
满足更高层次的需求是出路。
目前，医疗器械行业的形势不容乐观。木材价格正在上涨，而市场需求已经饱和。那么，市场和消费者需要什么样的医疗器械企业呢?事实上，一些产品设计师已经尝试将简约现代的设计融入医疗器械领域，融合中西设计文化和中国古典现代设计风格。随着市场消费者越来越理性，医疗器械企业的出路在于提高设计水平，满足更高层次消费者的需求。
当然，医疗器械最重要的功能是利用屋顶的空间。因此，医疗器械企业不能本末倒置，只追求美观而忽视实用性。在许多消费者看来，要想买到想要的医疗器械产品，实用的是最有用的，也是最受欢迎的。也就是说，要符合市场，首先必须解释产品的基本功能。
在当今竞争日益激烈的医疗器械行业，医疗器械企业只有满足消费者的需求，使产品具有设计感，注重产品的实用性，使产品更适合市场，才能赢得消费者的青睐。
