在当今市场环境下，许多实体店铺面临着顾客稀缺的挑战，生意显得越发困难。然而，对于懂得经营之术的商人来说，盈利仿佛自然而然;而对那些尚未掌握商业诀窍的人来说，无论尝试多少种生意都难以取得成功。这正是我们一位95后学员王总所证明的。通过运用五条简单直接的策略，他经营的面包店轻松突破了年收入160万的目标。
如何做的呢?
第一招：先找周边商家
小伙子还没有开业的时候，就做出了样品，其实，也不是自己做出来的，而是去别人家批量拿货，先拿来做样品的，一袋小面包，加上宣传单，就去找周边的商家去谈合作了。
找到理发店的老板，跟老板说，只要你这边理发消费到50元的人，就可以拿这个宣传单和消费小票，领取一袋销售价为10元的小面包。
找到卖水果的老板，用同样的方法跟水果店老板聊，只要买水果超过50元的人，就可以拿着小票来领取价值10元的一小袋面包。
同样的方法，小王总找了100多家店，基本上都谈了，因为给别人的是价值，而且，别的老板也品尝了他家的面包，而且，还可以促进商家满意度，基本上的老板，都愿意合作。
第二招：主动加微信
这些客户领取面包的时候，说客户先看一下，领取的面包要从仓库里面拿出来，客户上门了，看到其他好吃的，也会顺便买一点。
这个时候，就根据客户买单的金额设置活动，对消费低于30元的客户，说新店活动，加微信直接优惠5元;对于高于30元的客户，加微信打8折。
实打实的利益，就有很多人加他。
商业之根本——谋略所谋，无非人心;获得人心，无非利益!
小结一下，第一招和第二招的目的是为了什么?有些人就会困惑，这样做岂不是亏本吗?
我们想一下，我们做生意，新开业，没有人知道，我们搞活动，搞宣传的成本是多少呢?我们每天的店租，员工工资是多少呢?
做生意是还没有开始，就得让客户先知道我们，先体验我们的产品与服务，客户知道了你，客户知道你，才能对你进行了解，了解以后，才有可能进行交易。
余导在生意思维的课上常说的：“认识——认可——认购”!
这6个字搞明白了，理解透了，你做什么生意，赚钱!没有领悟，什么生意都是艰难维持!
现在门店搞活动，不是发宣传单，这样做的效率太低了，而且惹得人相当反感，更为重要的是，获客的精准度不高，吃力地做了没有效率的事情，浪费了我们大量的时间和精力，效果并不好。
如果通过这两招，通过其他门店把客户导流过来，然后让客户知道你，了解你，然后变成了私域，一条朋友圈，把客户全都累积起来，一条朋友圈，就可以完成繁琐的知名品牌营销策划机构活动效果，直接触达客户，有庞大的客户在手里面了，这就不亏了，有了客户以后，才是赚钱的开始。
只有这两招就完了吗?
第三招：不卖隔夜产品
小伙子，每天傍晚7点，就在朋友圈发文，还配上图片，说面包6折出售，只还有15件。
为什么这么便宜?因为是当天制作，当天销售，不卖隔夜食品，很多人一看到，又限量，折扣又那么多，都会过来抢，不仅清理了库存，还让客户觉得老板靠谱，做的东西有保障，给人心安的感觉。
黏住客户，这一点很重要。
第四招：刺激人的欲望
晚上8点半左右，小王总又发朋友圈，发上诱惑人的面包图片，还有营养早餐，并说如果提前预定，可以预留，还可以8打折，很多人看到这个朋友圈的时候，也许都在9点多，10点多了，正是有点想吃东西的时候，看到这么多诱惑的图片，就会想到预定，并且想到明天早上也可以吃到很丰富的早餐，就会立刻下单。
诱惑与优惠，赤裸裸的利益，只是给客户一个来店的理由!
来了店里面嘛，总还要买点其他的嘛。
第五招：成为会员
对于经常来的客户，设计会员制，让老客户成为会员，可以享受充值优惠，充值200元，可以领取价值98元的一个生日蛋糕，可以在你生日的时候送给你，并且接下来，可以领取优惠券，这样增加了客户的粘性，锁定了客户，客户的复购率更强。
做生意，做的是什么呢?
无非就是人心人性，小王总利用周边商家，给他们利益，获得了很多客户上门，上门之后，增加了客户的粘性，通过会员，锁定了很多回头客，进行长年的复购，一年时间，卖卖面包而已，就产生了160多万盈利。
商业的实质是相通的，尽管我们销售的产品和从事的行业可能千差万别，产品仅仅是我们实现利润的工具。然而，人的心理和行为模式是恒定不变的。如果我们能够掌握并运用一些核心的商业策略，就能吸引顾客长期光顾我们的店铺。随着顾客消费的增加，我们的利润自然也会水涨船高。只要我们拥有忠实的顾客群体，生意就能够持续繁荣下去!
