01品牌营销：品牌造节的意义
品牌造节是一种关键的营销策略，旨在通过一系列关键的动作来影响和塑造消费者的认知，从而建立品牌的营销资产。该模型的核心思想是通过营销策划机构的维度来巩固品牌的资产。
每个品牌都有其独特的色彩资产、符号资产和广告语资产，这些都是品牌的重要组成部分。然而，关键营销节律驯化模型更加强调的是被大多数品牌所忽略的品牌营销资产。这种营销资产的本质是对消费者大脑的投资，通过重复的超记忆来实现。
鲁迅先生的一句名言：“世界上本没有路，走的人多了也便成了路。”这句话引申到我们的节日，就是世界上本没有节，过的人多了也变成了节，过的人越多，这个节日就越重要。营销要达成超记忆重复，就需要建立企业独特的营销节律，通过年年持续的营销活动，来驯化消费者的认知习惯。
这种持续的营销活动需要将营销活动变成一种习惯、一种仪式、一个节日。每一次活动都要比上一次更加强化，更加升级，对行业心智的占领也要更加深入。第一次是新鲜、第二次是钦佩、第三次是期盼、第四次就是标配、第五次就成了领袖。
通过这样的方式，品牌可以建立起自己的关键营销节律，从而更好地影响和塑造消费者的认知，建立起强大的品牌营销资产，进一步夯实品牌的资产基础。
就以一个中国互联网的标志性节日为例：
双十一购物节，它的起源可以追溯到2009年。当时，阿里巴巴旗下的淘宝商城推出了一项促销活动，名为“双十一狂欢购物节”，旨在通过打折、优惠券、赠品等手段吸引消费者购买商品。这个节日在第一年并没有引起太大的关注，但是随着时间的推移，它逐渐成为了中国乃至全球最大的网络购物狂欢节之一。
马云作为阿里巴巴的创始人和领导者，对于双十一购物节的成功起到了至关重要的作用。他不仅提出了这个创意，还通过各种手段将其推广到了全国乃至全球的范围内。
在双十一购物节的发展过程中，马云采取了一系列关键的营销策略。他利用社交媒体和互联网广告进行宣传，通过打折、抢购、秒杀等活动吸引消费者参与，同时还与各大品牌合作推出联名商品和特别活动。这些策略不仅增加了双十一购物节的曝光度和影响力，还为其赢得了大量的忠实用户和口碑传播。
如今，双十一购物节已经成为了中国乃至全球最大的网络购物狂欢节之一，每年的销售额和参与人数都在不断攀升。这个节日不仅成为了阿里巴巴旗下的淘宝、天猫等平台的标志性活动，还吸引了越来越多的品牌和商家参与其中。马云的创意和营销策略为双十一购物节的成功打下了坚实的基础，也为中国互联网经济的发展做出了重要的贡献。
02品牌营销：品牌造节的好处
品牌热衷于创造节日的原因是多方面的。首先，通过创造与品牌相关的节日，品牌能够与消费者建立更紧密的联系，增强品牌忠诚度。当消费者参与品牌的节日活动时，他们更容易对品牌产生好感，并建立起情感联系。
其次，品牌可以通过节日活动来展示自己的价值观和品牌理念。通过与节日主题相关的活动和营销策略，品牌可以传达自己的核心理念和价值，增强消费者对品牌的认同感。
此外，节日还可以为品牌带来商业机会。品牌可以通过销售与节日相关的产品、推出促销活动或举办线下活动等方式，吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。
最重要的是，通过创造与品牌相关的节日，品牌可以获得对节日的定义权和发展权，成为消费者的一个认知入口，也成为消费者独一无二的记忆点，成为品牌私有化的专属品牌资产。这意味着品牌在市场中拥有了更强的竞争力和影响力，能够更好地实现品牌的长远发展目标。
举一个大家都知道的例子：肯德基疯狂星期四
“疯狂星期四”是肯德基的一项固定营销活动，即定期在周四推出特价优惠活动。从肯德基官方微博追溯，至少在2018年8月这项活动便开始运营。原本是指在肯德基每周四的特价优惠活动，但由于有许多网民每周四产出大量的段子刷屏，现在已经演变为一个现象级热“梗”，融入了“疯狂星期四”的文字也被称作----“疯四文学”。它成功的赋予了“星期四”这一日常概念的营销属性。
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03品牌营销：品牌造节背后的商业逻辑
让我们以双十二购物节为例，进一步说明品牌造节背后的商业逻辑：
1、提升品牌知名度和曝光度：双十二购物节是阿里巴巴旗下的一个重要节日，通过大规模的宣传和推广，吸引了大量消费者的关注。品牌可以通过参与双十二购物节，提高自己在电商平台的知名度和曝光度。
2、增加销售量：双十二购物节期间，电商平台通常会推出各种促销活动，如折扣、满减、赠品等，以吸引消费者购买。品牌可以通过积极参与这些促销活动，提高销售量，获得更多的商业利益。
3、增强用户忠诚度：通过参与双十二购物节活动，消费者可以获得更多的优惠和福利，从而增加对品牌的忠诚度。同时，品牌也可以通过双十二购物节了解消费者的购买习惯和需求，进一步优化产品和服务。
4、创新营销手段：双十二购物节为品牌提供了一个创新的营销平台。品牌可以通过与电商平台合作，推出各种营销活动和创意广告，吸引更多消费者的关注和参与。
5、提升品牌形象：在双十二购物节期间，品牌可以积极参与公益活动和社会责任项目，提升品牌形象和口碑。例如，品牌可以捐赠部分销售额给慈善机构，或者推出环保主题的促销活动，强调品牌的可持续发展理念。
6、数据分析与决策：通过分析双十二购物节期间的销售数据和消费者行为数据，品牌可以更好地了解消费者的需求和偏好，为未来的产品开发和营销策略提供数据支持。同时，这些数据还可以帮助品牌优化库存管理和物流配送，提高运营效率。
7、跨界合作与资源共享：在双十二购物节期间，品牌可以与其他品牌或行业进行跨界合作，共享资源、扩大影响力。例如，品牌可以与电商平台合作推出独家优惠活动，或者与物流公司合作提升配送体验，提高消费者的满意度。
8、创造新的经济增长点：随着电商行业的不断发展，双十二购物节已经成为一个新的经济增长点。品牌可以通过积极参与双十二购物节活动，拓展线上销售渠道，提高销售额和市场份额。
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品牌造节，简单来说，就是那些能真正体现品牌价值、传递品牌理念，还特别有创意的活动。这些活动不仅仅是广告或促销，它们更像是一种与消费者建立深度联系的方式。随着市场竞争的日益激烈，品牌造节已经成为品牌营销的重要手段之一。通过创造独特的节日，品牌不仅可以提高知名度和销售量，还可以与消费者建立更紧密的联系，增强用户忠诚度。
随着市场环境和消费者需求的变化，品牌造节的形式和内容也将不断创新和发展。让我们期待更多独特的品牌节日，为品牌营销注入新的活力和创意。
