一个仅有20平方米的美甲店在仅仅两年的经营时间里，从仅有一个老板扩展到拥有10名员工，并且一年净利润达到了约30万元。那么，她是如何实现这一点的呢?
一、选址
老板在选址的时候，也费了不少心思，在是选择高档的商圈，还是选择一般的商圈一直犹豫不决，于是她就想到先到同行那里“学习”一段时间再创业，她分别在两种商圈分别打工了一段时间，通过最后的对比，决定还是开在高档的商圈。
为什么要开在高档的商圈?
1、客流变化不大
很多人刚开始开店，都认为先通过前期的低价引流，再通过后端的项目成交，但是美甲店不同，不管收费高还是低，所有美甲师每天接待的客户是没有太大的区别的。
而且决定一个店铺收益的还是店的面积和人员的多少，开在高档的商圈，不但客户是高档的，流量也没有太大的变化，虽然会增加一部分房租成本，但是利润还是比一般的小店要高很多的。
2、没有太多人竞争
很多人都认为，美甲行业是一个小生意，一般都把店开在小的商业街和小区附近，其实，只要是女性，都有爱美之心，高档商圈都是高收入的群体，也有很多爱美的女性，而且，专门为高收入群体提供美甲服务的美甲店也不多，对比普通商业街的小店，竞争也就小了很多。
3、客户消费习惯不同
对于普通的消费群体，大多数女性朋友都觉得美甲是很“奢侈”的，很多时候的消费都是冲动消费，所以，这也就是很多街边小的美甲店生意不好的原因。
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而对于高收入群体，她们对价格不是很敏感，她在在意的是服务质量，而且只要服务好她们，很多人都会成为回头客，从而会到你这里持续消费。
二、减少美甲的时间
高档商圈在非假日时间，也只有中午和晚上人流才会多一点，而大多数人都要上班、做生意;在放假的时候，大概早上10点以后人才会多起来，一直到晚上9点左右，所以，也只有这些时间段美甲店才会有生意。
而美甲店只有20多平方，能容纳的客户也不多，所以，在时间的把控上，就要做到快速、精准的服务客户，尽量减少客户等待的时间。
还有一个原因，一般开在高档商圈的饭店都在高层，楼层越高，租金越便宜，饭店的上客时间比如：打磨一个指甲需要2分钟，打磨角度15%效率最高;给指甲贴片需要2分钟;画一个指甲保持5-15分钟，看图案的难易度来定;
这样，就能减少顾客等待的时间，大概知道客户要等待的时间，如果对方在时间上允许，就能留住一些客户，减少了顾客的流失。
把美甲店做到流水线模式，让一个人专门磨甲、贴片，3个人美甲，如果一个员工做完全程，大概需要40分钟，这样才能服务4名顾客，现在做成了流水线模式，可以同时服务6名顾客，每个员工的工作量就减少了一半，就可以服务更多的客户。
通过在时间上的精准把控，美甲店的客户量提高了30%，每天大约有9个人在这里消费，消费的最低客单价200元，一天就收入就要1800元。
三、选择饭店集中的位置开店
每天的中午和晚上是客户用餐的最高峰，很多生意好的饭店都需要等位，客户也有很多的空闲时间，这个时候提供“ 免费美甲 ”就可以让客户消磨时间，留住客人，跟美甲店的上客时间基本相同，所以，要选择在饭店集中的楼层开店。
过了一段时间，一些饭店发现这是他们留客的一个商机，他们就主动找美甲联盟，联盟的方式为：持有他们饭店会员卡的客户到美甲店消费打8折，持美甲店会员卡的客户到饭店消费打9折，这样就最大限度的留住了顾客。
同时直接到店里办理会员卡的客户，也可以享受一定的折扣，能过这样的商家联盟，每个月也能增加一部分收入。
为了能长期留住客户，客户办理会员时，有相应的积分，每10元为一个积分，积分达到一个层次，就可以享受这个层次的折扣，有了这样的政策，顾客的复购率提高了不少，有些顾客每年的重复消费都达到20-30次。
四、增加其它盈利渠道
上面说过，美甲店的生意就那几个时间段最好，其它时间都是空闲的，空闲的时间就是成本，因为开在高档商圈，光店铺的租金、水电费成本，每天都要1800元，所以，必须增加其它的盈利渠道。
1、增加后端产品：除了美甲服务，增加一些美甲养护产品，客户可以买这些产品，自己在家保养指甲，这块业务每个月也能增加5-6000左右利润。
2、提供上门服务：利用小店空闲的时间，给客户提供上门美甲服务，来店里消费的顾客大多是高档消费群体，她们都很忙，这些客户最空闲的时间是早上和晚上，正好跟小店的时间没有冲突，所以，更方便提供上门美甲服务。
开展这项服务，必然会增加人工成本，而美甲店的员工数量也少，这个时候就可以采取招聘“兼职美甲师”，可以联合其它高端美甲店的美甲师，也可以招募一些自主创业的美甲师，当然，对于这些美师的服务质量要通过考核才行。
合作的方式为，没有底薪，只有业务，每一单业务合伙人拿80%，美甲店只要其中的20%，这部分也是净利润。对于需要提供上门服务的顾客，因为有路费的产生，就要增加20%的服务费。
五、如何防止同行带走客户?
美甲行业也存在客户流失率高的现象，如何最大限度的防止同行把客户抢走呢?
首先，需要提供上门服务的顾客，一定要是本店的会员，因为会员可以享受更多优惠，一般情况下不会主动流失;
第二，核心客户，可以给小店带来更多优质客户、消费频次高的客户，由店长亲自提供上门服务;一级客户，消费次数高的，由店里的员工提供上门服务;
普通客户，交给兼职美甲师上门服务，而且，是在小店员工忙不过来的情况下，才会启用兼职美甲师，所以，这样就不会造成太大的客户流失。
下一步，老板计划在其他商业区开设分店。由于美甲师流动性很大，为了防范这种情况，她打算让自己的员工担任店长并给他们一定的股份。这样相比自己独立经营，风险要小得多。
