在了解了目标客户和竞争对手的情况后，你可以开始制定市场营销计划。一种常用的方法是从市场营销的四个关键要素入手，即产品、价格、地点和促销，这被称为“4P方法”。产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)共同构成了市场营销策划机构的核心内容。由于这四个方面的英文名称都以字母P开头，因此通常将它们简称为4P。
1、产品(Product)
产品是指你计划向顾客销售的东西。你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品。例如，文秘类企业可提供打字、记账和影印等服务项目。
对于零售商和批发商来说，产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品。比如家商店会把所有水果罐头归为一类。
产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性，如：
产品的质量。
每个产品的包装。
附带的产品说明书。
售后服务。
维修和零配件供应。
请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同。
2、价格(Pice)
价格是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受其他因素的影响，如产品打折和赊销。在确定了产品之后，你要为其定价。在制定产品价格时，你必须知道：
你的产品的成本。
顾客愿意出多少钱买你的产品.
竟争者同类产品的价格。
现在，你要收集顾客愿意出的价格;列出竞争者的价格;然后确定你认为合适的价格。
3、地点(PIace)
地点是指你把自己的企业设在什么地方。如果你计划开办一家零售店或一家务企业地点对你来说非常重要，你必须把它设在离顾客较近的地方，这样便于顾客光顾你的店铺。一般来说，如果你的竞争者离顾客近，顾客就不会跑很远的路来你的商店。
而对制造商来说，离顾客远近并不是最重要的，最重要的是能否容易地获得生产所需的原材料。这就是说，工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。
选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。仅仅生产好的产品是不够的，你必须要让顾客方便地得到你的产品 。
4、促销( Promotion)
促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。
促销通常有3种方法：
广告 一向你的顾客提供产品信息，让他们有兴趣购买你的产品。你可以通过电台、媒体做广告。微信、平台、招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。
宣传 一在自媒体、朋友圈刊登介绍你的新企业的文章，从而达到免费促销的目的·
当顾客光顾你的企业或以其他方式与你互动时，你需要采取各种方法来促使他们购买你的产品。促销的方式有很多，例如，你可以通过引人注目的陈列、展示和竞赛活动来吸引顾客，或者采用买一赠一的策略来刺激他们的购买欲望。然而，促销活动通常需要投入大量资金。为了降低成本，你应该向美工设计人员、印刷商和其他专业人员咨询报价，并了解竞争对手使用的促销策略，以便选择最适合你企业的促销方式。
