由于酒在群体中被消费，所以，酒水这种商品，是里子和面子都要有的商品，但，更多的要传递的是品牌的价值主张，所以品牌是溢价能力的保证。价格高了不好卖，是因为品牌的价值还没有被认同。
消费者最关注的往往不是价格本身。低价的最大弊端是除了低价还是低价。但低价也一样需要营销支持获得消费的价值认同。
对企业来说，你想让消费者认同什么价值?这是最重要的，也是决定成败的。
在消费者心中，不存在低价高质的道理。多数情况下，价格与知名营销策划品牌能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价;因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。
追求低价不是成功的开始，
反而会使你走上歧途。
不要企图靠低价取胜。低价不仅不能让你取胜，还会让你陷入陷阱。
靠低价诱惑消费者购买，即便买了，往往这类人不具备真正的购买能力，而一旦这些消费者需要更高层次需求的时候，依然会抛弃你。品牌只有做起来之后，才会对产品有背书的功能。
追求低价不是成功的开始，反而会使你走上歧途。随着低价手段的运用，你的一系列的营销策略都将随之调整。谁要购买便宜的东西?当然是希望便宜的消费者。
但，消费者真正关心的其实还是品质。
真正的价格战不是战术行为，
而是战略行为
很多产品的失败，不是因为价格高了，而是没有把价值做出来。所以，不要只考虑价格，而要考虑价值。回到本质，就是价格与价值的关系处理。
真正的价格战不是战术行为，而是战略行为。
消费者不喝你的酒不需要理由，
但要喝你的酒，
一定需要一个理由
最优秀的价格策略，是既能满足消费者对品质的基本需求，又能满足消费者的虚荣心;既能满足市场的消费需求，又能引领消费需求。价格和价值其实是很难划等号的，更多的是追求一种基本的平衡。
消费者不喝你的酒不需要理由，但要喝你的酒，一定需要一个理由。
销售更多的是具有征服的特性，好的运作不是征服消费者，而是影响消费者，使价值得到真正的体现。品牌运作的技巧，其实就是价值的交换。
