100位策划人员可能会有100种不同的理解，这并不意味着对错或标准与否，而是因为每种理解都有其自身的合理性和价值。然而，无论何种理解，策划的本质是相通的：通过合理的策划来解决销售问题。如果知名营销策划品牌不能为销售服务，那么它的本意就偏离了轨道。
那策划到底“策划”什么呢?目前市场上有关策划的重点方向，多数集中在商品本身上。企业为了解决销售问题，会高薪聘请策划团队来为商品做策划，目的就是通过策划，先解决销售问题，后解决品牌问题。因为一个企业只有先解决销售量，在拥有一定的市场占有率之后，品牌才会被提及和重视。
实际上，没有市场占有率的商品品牌，就是空中楼阁，一无是处。所以，先解决销售问题，是策划的关键一步。
策划为销售做服务的时候，策划的重点就在于：在“卖点”与“买点”之间做突破、做权衡!
商品本身的属性、内涵、甚至于后期的延展，属于“卖点”系列，可以通过策划来实现精准定位和升级。但是，消费者潜在需求能否被激发，也就是我们常说的，给消费者一个合理的“购买理由”，也就是“买点”的确立，则需要策划人员对目标人群潜在需求的精准洞察。
“卖点”是商品本身属性、内涵、甚至于后期延展，和提升出来的最终结果。一个与众不同，又十分贴合消费者内心的商品呈现。这需要策划、定位、包装，和一句带有销售属性的广告语言，和适合的传播形式，融为一体!
“买点”则是消费者购买一件商品的购买理由。我为什么要买你家的商品?你家的商品和别人的商品有何不同?这是根植于消费心内潜意识里的一个“点”，需要策划人员去挖掘、梳理，和合理引导。
只有“卖点”与“买点”形成统一的关系，销售才会顺理成章。打个比喻：同样是卖麻花，你卖的“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜这个“点”，这个点经过策划人员的总结、提炼和延展，最后可能就成了：“百年陈氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“来自老家的味道”等等。再通过合理的包装和宣传，率先抢占消费者心智。
“卖点”是商品本身属性、内涵、甚至于后期延展，和提升出来的最终结果。一个与众不同，又十分贴合消费者内心的商品呈现。这需要策划、定位、包装，和一句带有销售属性的广告语言，和适合的传播形式，融为一体!
“买点”则是消费者购买一件商品的购买理由。我为什么要买你家的商品?你家的商品和别人的商品有何不同?这是根植于消费心内潜意识里的一个“点”，需要策划人员去挖掘、梳理，和合理引导。
只有“卖点”与“买点”形成统一的关系，销售才会顺理成章。打个比喻：同样是卖麻花，你卖的“普通麻花”，她卖的“蜂蜜麻花”，后者就比前者多了蜂蜜这个“点”，这个点经过策划人员的总结、提炼和延展，最后可能就成了：“百年陈氏蜂蜜大麻花”、“加量20%，咬一口回味一生”、“来自老家的味道”等等。再通过合理的包装和宣传，率先抢占消费者心智。
策划，不是胡编乱造，策划是建立在一定基础条件下的。商品本身要有独特性，市场环境要有一定空间性，消费者本身要有一定需求性。策划人员是在洞察需求、挖掘卖点，最终形成可执行、具有销售能力的策划方案。任何商品，它都有自己独特的地方;任何人群，都有他的潜在需求性。洞察和挖掘是策划人员的基本功。
那么，策划到底是在策划什么呢?简而言之，策划的重点就在于：“卖点”与“买点”之间的突破和权衡!通过突破“卖点”，可以开辟一片新的市场;而通过突破“买点”，则可以吸引一批忠实的消费者!
