差异化品牌心智指标
不同行业和产品由于其购买频率、消费者购买周期以及所需的品牌互动程度等因素,在品牌力建设上有着不同的侧重点。这些差异也反映在品牌心智指数上,显示出明显的行业差异。
基于行业间的差异,我们在构建品牌心智指标时,对品牌心智各个指数及细项指标的计算逻辑都进行了行业差异化定制,以反馈品牌的真实情况以下列出具有代表性的细分行业为例。
1.美妆行业
美妆行业需要考虑消费者对于功能与美的双重需求,产品之外的情感性表达与沟通是产生差异化识别度的重要抓手。美妆行业基于消费者对美的追求,是较为高阶的需求,消费者对品质的要求高,愿意为好的的产品支付溢价。
在制定美妆品牌营销方案之前,首先需要进行全面的市场分析与定位。市场分析包括对整个美妆行业的规模、率、竞争对手、消费者需求等方面进行深入研究,以了解行业的潜力和机会。市场定位则是根据市场分析的结果,确定自己的目标市场和定位策略,以便更好地满足消费者需求。
2.食品行业
食品行业线上渗透率低,用户对品牌的感知受到终端渠道的影响较大,品牌需要在各消费者触点进行一致的、整合的沟通。食品行业进入门槛较低,市场内竞争激烈,消费者忠诚度较低。品牌必须紧贴消费者需求变化,用持续和快速地创新建立差异化品牌力壁垒。
当下,消费者对于食品品牌的个性越来越关注,越来越倾向于选择“能够表达自己个性的品牌”,因此做食品品牌,一定要在品牌形象设计、产品设计中彰显品牌个性,这样才能抢占消费者心智。如,在做食品包装时,尽量减少标准化信息,增加一些个性化、新鲜有趣、消费者感兴趣的元素,赋予产品赋予生命力。
3.服装行业
作为时尚发源地,服饰行业以强大供应链为基础引领和传播时尚。在品牌层面,持续了解与吸引先锋人群极为关键。创新力是引领品牌调性,建立品牌力的核心抓手。服装行业风格化明显,有外显标签价值,消费者愿意为服装背后的生活方式买单,并支付溢价。
围绕品牌独特价值,打造品牌特有的视觉触点,提供:LOGO设计、品牌标准字、标准组合、品牌色彩战略、辅助图形、视觉应用系统(办公系统、服装系统、创意导示系统)等服务,使品牌形象富有文化性和美感,具有传播力、感染力和独特气质,更好的传播品牌经营理念和品牌个性,有利于建立品牌度,为品牌的发展统一形象。
4.手机行业
手机消费的决策较复杂、周期较长,相应的营销也需要“长期主义”。因此从触达到留存再到转化的全流程,平台还需要助力品牌持续链接用户,形成营销闭环,最终实现品效增长。
底层科技的创新是手机乃至消费电子行业的核心竞争力与壁垒,颠覆性和渐进性的科技创新与供应链管理是构筑消电品牌信仰的基石。手机行业存量市场竞争激烈,购买频次较低。品牌需要通过持续消费者沟通以构建广泛的消费者记忆,在消费者决策链路的早期进入消费者选购清单。
为了反映不同行业间品牌情况的差异,我们在构建品牌心智指标时,对品牌心智的各个指数及细项指标的计算逻辑都进行了行业化的定制。这样的做法旨在捕捉品牌的真实情况,更好地适应不同行业的特性和需求。