精准定位，找准目标市场再跟风
近两年，定制家居企业如雨后春笋般纷纷涌出，大多数也仅限于盲目的随从、跟风，消费者在哪衣柜企业就跟在哪。如此众多的“盲从者”令定制衣柜市场一开始就充斥着严重的同质化问题，找准细分市场并以此为基础进行深耕细作才是定制衣柜企业的出路和风口所在。
从成品衣柜改道定制衣柜，企业被诟病的是绝大部分所谓的“定制”其实只是衣柜尺寸、花色上的定制，如变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类衣柜身上等，认为简单地扣上定制的帽子就能在跟上市场的步伐。殊不知，定制衣柜如猛虎般冲入市场的同时，那些只有找到精准定位的企业才能不被钳制和牵制。一些在高端定制领域如鱼得水的企业，不仅确定了企业的目标市场，更是巧妙地避开了衣柜市场寒流的侵袭，实现了市场销售逆势上升的情形。在定制领域一片红海的市场中，准确定位无疑成为衣柜企业必须考虑的首要问题，否则，一旦风停，最先跌落的将是那些盲目跟风的企业。
完善体系，全面考量再谋划布局
当前各领域纷纷试水定制市场，在自身优势的基础上结合“定制”，推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而，术业有专攻，这些领域的家居建材企业都面临着经验局限性的问题。衣柜定制企业在量身定制方面具有不可比拟的先天优势，但是面对定制家居单品和室内整体风格协调统一的问题上，缺少设计功底和工厂化生产成为其前进的最大障碍。
成品衣柜企业转战定制衣柜，具有较强的可行性，一方面具有产品设计和室内设计基础，另一方面，具有工厂化生产的背书，但是从实际操作来说，专业定制衣柜所需的设计与生产系统，很难直接从一般成品衣柜的流水线修改而成。业内人士表示，成品衣柜企业拥抱定制衣柜的同时，需要考虑更多复杂的问题，定制工程经验和定制生产系统的完善以及成品衣柜的工厂化都是考量的重要因素。消费者需要的是硬装、软装及产品等的一站式解决方案，企业需要从所有的环节进行谋划和布局。
如今，定制衣柜的高增速让很多企业“垂涎三尺”，但唯有从自身定位和市场需求出发，全面考量转战定制的机遇和钳制点，企业才能在定制的浪潮中乘势前行。
