相关数据显示，目前衣柜市场的主力军以80后为主，占比65%，而90后作为后起之秀亦占到20%的比例。随着90后陆续成家立业，未来10年内90后必将接力80后，成为衣柜市场最大主力军。毫无疑问，对衣柜企业来说，谁能赢得90后消费者的心，谁就能在未来10年的衣柜市场抢占先机。那么衣柜企业要如何赢得90后消费者的心?中国十大衣柜品牌认为，首先要把握90后装修者消费行为的特征。
一、效率至上
90后是被商业模式浸润的一代，商业讲求效率，这在很大程度上影响了90后的消费心理与消费行为。而随着城市化进程的进一步推进，不少90后选择离开家乡到大城市工作，而房子的装修成为了一个棘手的问题。由于没有足够的时间和精力处理，传统衣柜方式中消费者需要面对设计、选材、采购、物流、施工、安装、验收七大环节，平均每个环节至少需进行多次沟通。为了防止上当受骗，消费者还得花费相当于学习两门外语的时间去学习装修知识。因此，无需过多费时费心的一站式整装深受新一代装修消费者的青睐。在渠道上，作为互联网“原住民”的90后，也更习惯于通过网络渠道去了解和选择衣柜企业。对他们来说，互联网衣柜比传统的门店衣柜服务更为高效。从这一维度来说，衣柜公司要赢得90后消费者市场，就必须积极拥抱互联网，借助互联网平台构筑良好的品牌形象。
二：衣柜产品个性化定制
90后成长于一个变化极为快速的时代，他们对于新生事物的接受程度会比较高。相对于70、80后，90后的想法更为新颖，消费对他们来说，不再是简单的物质需求，而是一种自我存在感的彰显。在90后的消费体系中，个性化需求占据了非常大的比重。无论是装修还是选择衣柜，90后更乐于选择个性定制，个性消费是他们在这个时代的个性宣言，借助消费，他们表达的是对自由选择的渴望。从这个维度来说，衣柜企业要赢得90后消费者的心，势必要在个性化服务上加以思考，为消费者提供更多有针对性的个性化服务。
三：注重衣柜产品品质
相较于老一辈装修选择的衣柜消费者，90后新生代消费群体对生活品质的要求更高。他们的消费体系中，不会为了省钱而降低生活品质，与父辈相比，90后消费者会更乐于为更好的生活体验和生活品质买单，衣柜企业如果单纯依靠低价吸引消费者的商业模式已经无法在90后成为消费主流的市场中站稳脚跟。从这一维度来说，衣柜企业要赢得90后消费者的心，更需要修炼内功，提升衣柜产品的品质和服务。
总的来说90后的的消费习惯，注重互联网的线上购物体验，同时喜欢追求品牌效应，但是在品质设计上也有自己独特的见解。衣柜企业想要在未来抓到年轻人的消费市场，就需要在互联网、产品质量、衣柜品牌推广等三个方面着力了。
