随着科技的不断进步，智能化已经成为照明行业的重要发展方向。无主灯的兴起为许多企业带来了新的机遇和条件。湖北天勤慧明照明科技有限公司总经理雷慧明正是抓住了这一趋势，带领公司走上了转型升级的新征程。
雷慧明于2019年布局无主灯市场，其公司经营重心慢慢向磁吸灯、高端商照倾斜，如今在湖北省内有已1000多个合作伙伴。
他表示，无主灯的兴起加速了后来智能家居的发展，顺势而行，由无主灯顺利过渡到智能家居，可以算是水到渠成。
湖北省照明市场竞争较激烈，导致行业内涌现出各种不同的问题。企业纷纷以低价抢占市场，导致市面上的产品品质风险越来越大，地市级经销商也苦于产品同质化严重、零售利润越来越低的问题，照明行业亟需消费升级。
随着智能家居时代的到来，很多经销商意识到这是下一个转型升级的风口，都对这个领域产生了很浓厚的兴趣。雷慧明表示，市场和终端经销商的需求就是他们的原动力，根据此情况，公司决定从无主灯延伸到智能家居方向。
从2021年开始，雷慧明就陆续对雷特、鸿雁、松鼠智能、美的、好光时代、声必可、尚为等品牌进行考察。为了学习并掌握智能技术，雷慧明的团队付出了很多努力，先后采购了Zigbee、蓝牙Mesh、PLC、DALI、可控硅、0-10V等协议的多种样品，并且经过不断的调试、组网、体验后得出一些可供参考的结论。“只有不断使用，才能发现不同企业智能灯光的优势与劣势。”雷慧明说道。
雷慧明表示，公司以批发业务为主，服务好终端代理商，帮助他们实现业绩的增长是公司的重要职责。客单值随客户的需求随时变化，但只要市场需求增加，客单值必然会有所提升。
目前，雷慧明公司会不定期组织团队培训学习，管理高层也会外出学习考察，提高团队在新领域的服务能力，同时也“招兵买马”，为公司输入更年轻、更有活力的技术人才，时刻保持团队的竞争力和服务能力，为以后的业绩增长做好充分的准备工作。
“目前公司无主灯的业绩占了大部分，智能灯光还没有达到理想的业绩，随着智能技术的逐步成熟，市场对智能灯光关注度越来越高，我们团队也在不断的学习进步，我相信业绩增长指日可待。”雷慧明说。
为了更好地为业主提供智能灯光体验，雷慧明公司出台了一系列政策，从样品提供、装修补贴、技术指导、协助落地等方面给予支持，并鼓励合作伙伴们共同搭建20平方米至80平方米不等面积的线下体验展厅。目前共搭建30间左右体验展厅。为了更好地展示智能产品和为消费者提供更理想的体验，未来公司计划搭建更大面积的展厅。
展厅图片
雷慧明表示：“在与经销商和业主沟通设计成交到落地的过程中，公司已经积累了丰富的经验，并深入了解了当地市场需求。这使得我们在为业主提供服务时更加得心应手，同时也让我们对智能灯光的发展前景充满信心。”
