无主灯是近几年来行业流行的新品类，在2019—2020年，广西各卖场就迎来无主灯新品类的风暴。
在广西南宁照明灯具市场中，南宁富安居(国际)家居建材广场是当地认可的行业高端卖场，卖场中商户量少而优,十大无主灯品牌。
在富安居(国际)家居建材广场内，销售无主灯的品牌有：雷士照明、三雄极光、企一照明、三峰照明、想天照明、雷尼斯照明、西顿照明、石客照明、西蒙电气、米邦照明等，在富安居(国际)家居建材广场外围销售无主灯品类的商户也很多。
“模仿”是国内市场上企业快速发展的途径之一，因此只要市场上有爆品出现就会争相模仿。如今大部分的全品类企业都已经开发出无主灯品类，市场上无主灯的竞争有增无减，甚至不少全品类企业的无主灯品类已经开始向流通渠道发展。
新品类的价格永远越做越低，无主灯品类刚面市时，一米磁吸轨道几百元，而现在市场上100元以下的产品多如牛毛;一个筒灯刚开始的价格在200—300元甚至以上，如今的价格也开始断崖式下跌。
足以说明，在“新”的领域，谁更快、更专业，谁就能抢占先机，就能喝到“新”领域的“头啖汤”。
尽管无主灯产品随处可见，但也有部分商户拒绝无主灯品类，多为户外工程亮化商户或部分以家居照明为主的夫妻店、小店。以夫妻店及小型店铺为例，有的店铺还坚守常规的销售模式，即守店经营类型，他们基本不与装饰公司、设计师等接触交流，同时有部分商户觉得经营无主灯较为复杂，前期跟进、出图纸，需要十分透彻的了解产品的运用，精力难以跟上。
对玩得转无主灯的商户来讲，无主灯的问世给行业带来了转变。在常规的家居、商照领域，筒射灯的单价并不高，但无主灯领域的筒射灯在外观、使用材料、功能方面都有了升级，产品单价往往是常规领域的几十倍，因此绝大部分的商户都认为无主灯品类在行业中会往利好方向发展。
广西南宁市紫极商贸有限公司
总经理 黄武
黄武谈到，自2013年进入照明灯饰行业以来，就一直坚守这份光明的事业，2019年行业中出现一种具备新概念、新思维的新品类——无主灯。
经观看、查阅大量的无主灯资料后，2020年富安居店面迎来重新装修升级，黄武趁装修之机果断与米邦照明达成合作。从此新增了无主灯产品。
无主灯的终端消费者主要来源于“隐形渠道”，在店面靠顾客经过无主灯产品后三言两语就成交并不现实，因此需要靠自己的专业知识和装饰公司、设计师团队带来潜在客户。这也存在着一个问题：一笔订单的成交周期往往要花费很长的时间。
如果是装饰公司、设计师介绍的顾客，成单速度就会快一些，交易前的无休止的沟通和跟进就少一些，如果是自己开发的新客户可能成交周期更长。以我跟进的某个无主灯订单为例，耗时一年才得到回报。所以卖无主灯不能心急，还要对产品、服务对象、方案都有一定的专业水平。
常规产品的销售，如花灯就数灯头数卖;现代灯、吸顶灯论个或轮套卖，无主灯论的则是设计与方案。无主灯品类的产品看似不显眼，但是它的价值不在于灯有多美观，而体现在光的氛围，产品主要包括：筒灯、射灯、磁吸灯、灯带、线性灯、落地灯、轨道灯等，产品之间互相搭配、融为一体。
智能无主灯的出现引领着行业往高端方向发展，如筒灯、射灯这类产品与传统商业照明领域的产品区别不大，唯一的区别在于无主灯产品的外观更精致、用料更高端等，但两者的价格相差甚大。
智能无主灯经历几年的发展，尽管市场上的价格从当初高得“离谱”逐渐趋于平民化，但它仍然是一个高端品类，未来的传统商业照明和家居照明都会受到一定的影响。
欧曼照明广西运营中心
抖音运营部经理 蒋海军
蒋海军谈到，欧曼照明广西运营中心成立于2013年，发展到如今已近第十个年头，产品也从常规的灯带拓展到现在丰富的产品链，在总公司的大力支持下，无主灯是发展的比较成熟的产品之一。
公司于2019年3月份开始经营无主灯产品，同年5月份在南宁最高端的家居建材广场——富安居(国际)家居建材广场新建了一间无主灯专卖店，这也是当时广西第一家无主灯专卖店。
在无主灯销售方面，我们作为运营中心除了往渠道输送外，还要在市场上做销售无主灯的先锋者。无主灯刚问世时，不少商户对无主灯不够了解，这类高端的产品该如何销售是一个难题，光靠理论讲解、培训效果是有限的，不如装修一间独立的无主灯专卖店把它的氛围效果体现出来，也方便分销商到现场参观学习。
刚开始我们通过设计师、装饰公司等渠道来开发市场，互联网也能让我们学习到我们想学的东西，快速找到我们想找的物品，大部分的人现在都离不开互联网，我们也抓住了这个机会。我们在抖音、小红书、快手等注册账号，通过互联网来推广我们的品牌及产品，通过线上的宣传让更多的人对我们的品牌、产品有更多的了解，吸引了不少业内业外人士的关注及互动，成功的做到线上引流、线下服务收益。
无主灯看似简单，但产品十分多样，其中就有筒灯、射灯、轨道、灯带、线性灯、壁灯、落地灯等等，且不存在某个产品抢手的情况，无主灯的成交靠的是服务和整体方案，通过产品整体搭配达到预期的效果。
销售无主灯要有比较专业的人员来对接、跟进服务才能达成成交。随着时代的发展，越来越多的消费者对无主灯产生浓厚的兴趣，接受无主灯装修风格的客人越来越多，因此智能无主灯在市场上仍然深受广大消费者追捧。
