公牛集团依靠自身的优点,投资了数亿级资源打造无主灯品牌——沐光,2023年3月,沐光无主灯品牌发布会在灯都古镇星光联盟隆重举行。
公牛集团这一举动无疑牵引着照明行业的未来风向，两个月以来，沐光的渠道布局进行到了哪一步?
2023年5月8日，公牛集团在投资者活动关系记录表中披露公司运营状况，具体情况如下。
Q：如何看待公司毛利率的变化?今年一季度公司毛利率同比增长，环比略有下降的主要原因是什么?
A：近年来经营环境不断变化起伏，原材料价格的波动是影响公司毛利率的一个重要因素。以铜为例，2022年的大宗原材料价格前高后低，今年年初又有上涨。除此之外，公司通过随市场变化动态调整的产品定价、持续提升的内部经营管理能力、系统化的精益降本，保持合理稳定的盈利水平和盈利能力。
Q：2023年公司的销售费用的主要投向是什么?
A：销售费用的投向主要围绕两个方向：一是公牛品牌的战略升级，如墙开、转换器等品类美誉度提升的品牌推广;二是智能无主灯沐光品牌的推广和渠道建设。
Q：2022年资本开支增长较多的原因?
A：2022年资本开支增加较多，主要是公司募投项目在有序推动，进入结算支出周期。
Q：公司无主灯目前的渠道推广情况?
A：目前公司无主灯采用公牛和沐光双品牌的经营策略。公牛无主灯偏向于标准品，通过装饰渠道等现有适销网点进行流通和推广，在这类市场中有较大的潜力和扩张空间。沐光无主灯偏向于相对模块标准化的定制品，追求智能控制和光效设计，满足大众人群对光环境的消费升级需求，需要专门的渠道建设。今年3月份公司在灯都古镇星光联盟的旗舰店开业，目前整体的招商进展非常顺利，公司对无主灯这一战略业务也充满信心。
Q：今年公司在渠道结构的优化上将有什么举措?
A：从主要的渠道来看：五金渠道是优势稳固的现金流渠道，将加大推动精益营销，通过公牛业务管理体系方法论的赋能，提升经销商和网点的经营能力;装饰渠道将坚定不移地深化和扩大网点的专卖化、集成化，并通过弱势市场专项帮扶，提升经销商的多品类经营能力;另外还有作为增量的新渠道建设，在原有渠道体系基础上快速扩充，对整体经营业绩的稳定提供坚实的支撑。
