太阳能行业经过多年发展，竞争已是异常激烈。相较于对硬实力的比拼，各大太阳能厂家之间软实力的比拼显得特别重要。硬实力是衡量太阳能厂家可不可以做大做强的客观硬性标准，而软实力则是运用硬实力作为市场竞争的体现，是太阳能厂家运营能力最大化的关键。太阳能厂家只有在细节上下功夫，提升企业的"软实力"，走特色化发展路线，才可以在特别激烈的市场竞争中争取一席之地。
一、消费者才是市场关键
对于在国内发展了较长时间的太阳能行业而言，品牌营销大家都不陌生。放眼整个太阳能市场，不少太阳能大品牌，通常就是通过对品牌的重新定位而成功发展成为行业标杆品牌。部分运用定位理论比较成功的太阳能厂家，都是通过一个合适的概念去定位，去赢得客户的喜爱。
现阶段，太阳能行业受内外因素共同影响之下，发展是遭遇了瓶颈，在很大程度上影响着行业的发展。在越来越严峻的发展形势下，太阳能厂家需要深刻认识到，消费者才是市场最终的"决策者"，因此，太阳能厂家需要为消费者营造更为贴心、便捷的消费氛围，为太阳能品牌树立良好的形象和口碑，从而促进消费，提升太阳能品牌的市场份额。
二、线上线下双管齐下
不管是传统线下销售，还是发展线上电商渠道，太阳能厂家的发力方向其实都离不开服务体系的建设。伴随着人们物质文化生活水平的提高，服务体系的建设也将成为太阳能厂家所售产品附加值的一部分。从另一方面来说，加强服务体系建设，也是太阳能厂家在"白热化"的竞争形势下，提升综合竞争实力的有效途径。
太阳能厂家要把服务质量切实提升上来，落到实处。更需要太阳能厂家去结合实际情况，深刻了解产品的市场定位，以及目标客户群体，市场的细分能够为太阳能厂家提供更为精准的服务。在当今的商业环境下，没有服务就没有品牌，好的营销方式落到实处才可以给企业带来实际效益。
