曾有个智能锁经销商说：智能锁是个朝阳产业，但我却在这个时候选择离开。而且我所选择的品牌在行业里也算是大品牌，在市场上有一定的话语权。
小编好奇的是，为什么要离开呢?而且既然认为智能锁是一个朝阳行业，说明他在入行之前已经做了深入的调查，是经过深思熟虑的，而且非常看好智能锁未来的发展前景。所以小编与他进行了深入的交流，最后总结出几条他选择离开的原因：
一、企业只管招商，不管扶商。智能锁企业要想持续发展，与经销商、代理商之间应该是合伙人的关系，或者说应该是合作共赢的关系。因此，企业不仅要招商，更要扶商。有的企业只管把代理商招过来了，货款拿了，货发了，就对代理商置之不顾，好像代理商的生死与自己没有关系了。
毕竟智能锁属于新兴行业，对于代理商来说，很难找到太多成功的案例参考，自己也是摸着石头过河。所以企业与代理商之间不是简单的“一手交钱，一手交货”卖家与买家的关系，很多代理商由于没有经验，非常需要企业的扶持，包括市场推广的扶持，比如代理商做小区推广，或者在当地投放广告，亦或者做一些其他营销活动等，企业都应给予一些诸如资金、文案、策略等方面的支持;包括市场销售、推广方面的经验传授，比如请营销专家对经销商进行培训等……当然，在这方面也有许多做得不错的企业。
二、同一品牌，经销商之间的价格战非常严重。这位经销商表示：自己所代理的品牌，在同一个地区不同的经销商，同一型号的产品报价各不相同。有的甲方指定必须使用该品牌(甲方指定的品牌，应该不会是太小的品牌)，但同一地区的经销商都想赚甲方的钱，所以同一品牌代理商之间的竞争非常激烈，因此同品牌的代理商之间的价格战也非常激烈。
在这样的情况之下，难免会有一些经销商为了走量，选择恶意的低价竞争策略来挤兑对手，所以在相互伤害的情况下，这位经销商只好选择黯然离场。由此可见，厂家对经销商报价和定价标准应该给出一个指导标准(当然，这种情况不一定能代表整个行业，可能只是个别现象)，从而规范代理商之间的竞争。
三、跨区域串货的现象非常严重。这位经销商还表示，他所代理的品牌存在很严重的串货现象。受利益驱动，很多经销商都是跨区域销售，这样一来不仅造成市场倾轧、价格混乱，还严重影响厂商声誉，也会影响到当地经销商的销量。这位经销商还表示，不仅是一个省或者一个地区之内的串货，甚至跨省市串货的现象也比比皆是。
更让这位经销商无法忍受的是，厂家对这种行为视而不见听而不闻，任由这样的行为恣意妄行，最终导致没有实力的经销商只好退出市场，或者换一个品牌重新打拼。
四、旧货还没卖完，就催着进新产品。这位代理商说：“招商的时候，厂家总是让你多进货，其实他们只是为了自己的现金流而已，他们才不管你能不能把货卖出去。如果你进的货在一定的时间卖不出去，他就会认为这个经销商不行，把你甩了，在同一个地区再招一个代理商，这样一来又有进货款可以赚了，企业自己销量也上去了，但他却不管经销商能不能卖得出去，企业应该想办法帮助经销商提高销量，而不是考虑如何招到更多的经销商、代理商。只有代理商的质量提高了，企业的销量自然也会增长。”
这位经销商还表示：在招商之初，企业很热情，给你画了很大的饼，但实际上进来把钱交了，把货提走之后，很多经销商就感觉跟这个企业没关系了，卖得好不好都与企业没关系。当然卖得不好很多原因是经销商自己造成的，但作为一个还处于发展初期的行业，企业不能为招商而招商，应该是为了做好市场而招商。
其实，一个代理商既然已经选择一个品牌，就代表他已经认可了这个品牌及这个品牌的产品，也想与企业共同成长，一起把市场做好。所以企业不仅要把产品做好，把推广做好，把售后体系做好，更要把经销商、代理商当做自家人，共同维护好市场秩序，通过规章制度或是游戏规则维护经销商的利益以及用户的利益，只有与经销商共赢才能把市场做好。
