一、洞悉消费者需求 把锁具产品做好
打造产品力要有工匠精神。产品要形成"产品力"，还是要花不少心思。怎样让消费者看一眼产品就"一见钟情"，甚至让消费者"尖叫"，是需要下些功夫的。在商品短缺的年代，"丑女不愁嫁"，有产品就能销售出去，消费者不挑剔。随着我国进入中等发达国家的行列，物质大大丰富，商品不再稀缺，消费者也都是见过"世面"了，再想随便拿产品糊弄消费者就很难了。所以，锁具企业做产品必须强调"工匠精神"，消费者买产品也是精挑细选，锁具产品没有产品力就很难进入消费者法眼。
打造产品力要站在消费者的角度。消费者思维作为互联网时代的思维之一，目的就是紧扣消费者需求而提升产品力。每款产品，都要从消费者角度来体验其使用中可能遇到的问题。比如锁具产品，触感如何、防潮效果如何、环保效果如何等，产品间的差别，就在细微处，一点不佳就会影响消费者对整个品牌的印象。
二、提炼卖点 把锁具产品讲好
产品做的好，还要能吆喝好。做好产品是第一步，把产品向消费者讲好是第二步。锁具产品不是快消品，消费者不会凭一时的冲动而购买。消费者在购买前需要大量的"科普知识"去了解一个产品。所以，把产品向消费者介绍好就非常的关键，锁具企业需要进行有杀伤力的卖点提炼。
产品卖点不要有太多的技术术语，专业的产品术语就尽量少用或不用，转变成消费者好理解的词语。产品卖点的提炼，要找准消费者的痛点在哪里，通过夸张、放大的痛点描述，让消费者进入某种情境，最后消费者发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑，口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让消费者更加相信。像一些新闻报道的图片、截屏，获得的一些大大小小的证书，消费者的反馈，大型工程的使用，都可以映衬产品的走俏。
三、无声"呐喊" 锁具产品要秀好
现在到处都喜欢"秀肌肉"，产品也需要，消费者从产品前经过，要能感受到产品无声的"呐喊"。无需导购介绍，就能对产品略知一二，这就是产品的静销力。这些如何做到呢?
首先，畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花，或者"店长推荐"，或者挂个金牌，就是告诉消费者这款产品销售的好。用爆炸签，大家一定都知道，那就是很实惠，在搞促销的象征。其次，产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝，或精美文字说明卡片在产品周边，让消费者一看就被知道了关键信息。想想二手房销售的，最后一栏，通常是对这个房型优势的一两个描述，不就是把核心卖点展示出来吗?只是这样的宣传，要巧妙，不能造成视觉杂乱，不能冲淡门店整体形象。
在终端门店中，消费者能与锁具产品面对面接触，产品的好坏影响着消费者的决策，因此，锁具企业只有坚持打造精品，并将产品优势淋淋尽致的体现出来，才能打动消费者的"芳心"。
资讯编辑：中国财富报道(www.caifu500.net)
