企业招商困难重重
1、准入门槛低：不少锁具投资者心态浮躁，急功近利，随便租个厂房，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至没有像样的经营场所，就说要全国招商，梦想一夜之间红遍全国市场。
2、锁具企业的商业信誉、诚信度下降，锁具代理商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商的锁具企业提出无法接受的苛刻条件，另一方面又扮演纯粹的理想主义者：品牌要响、产品要好、门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低，造成互相不信任，阻碍加盟的成功率。
3、锁具代理商人群参差不齐，大浪淘沙之下，新型优秀的经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难以争取，而相当一部分传统经销商仍急功近利，不愿与锁具企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场。要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主动，自然推销，自然消亡。
走出招商困境
锁具企业要摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：
一、组织到位。锁具招商作为企业中的一把手工程，金指码锁具从组织架构上给予重视和确立，并成立了专门的职能招商部门。
二、人员到位。高素质的招商营销团队，是锁具企业招商成功的要害因素，也是目前企业普遍短缺的一块。
三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，锁具品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。
四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。
