水性漆企业面临着艰难的抉择
经过洗牌期水性漆行业的暗潮涌动，经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化，对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了挑战，企业突然站在一个何去何从的"十字路口"。对中国水性漆企业更是充满机遇和挑战的一年。
经过前两年的洗牌，生存下来的水性漆企业已经占据一定份额，可能有所作为的企业。水性漆企业真正博弈的一年，是水性漆企业生存与倒闭更趋明显的一年，是企业与经销商一体化合作共赢的阶段。那么，谁将成为新时期的赢家?
企业需建立相对应配套设施
与其他行业需要高额的投资对比，水性漆在生产上对设备的要求相对简单，投入较少，见效较快，技术上的门槛低，这也是水性漆行业能够吸引大量民营资本进入的一个重要原因。同时，由于水性漆行业整体上处于快速发展阶段，企业要生存下来比较容易，但要上规模、上档次，实现自身快速发展却要艰难很多。
水性漆消费环节中的影响者、使用者、决策者和购买者各不相同，需要根据其特点分别运用不同营销手段来施加一定的影响，而这些均需要的相应营销资源与之相配套才能够产生相应效果。
企业需要有开放的营销理念
对营销配套的要求较高，包括人员的综合配套及终端的专业配套，以终端专业配套为例，很少的企业的终端专业配套品已达到了几十种甚至上百种，而这并不是一般的水性漆企业所能承受的。水性漆产品类别众多，渠道多元、消费行为复杂，这就客观上要求水性漆企业具有开放的营销理念，必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。
所谓营销，不是推销，而是与顾客建立良好的"裙带关系"，让顾客了解你认知你，从而达到口碑效应，以一传十十传百的效果来建立品牌营销的概念，不管是从前的传统营销还是水性漆日益崛起的网络营销，获得消费者口碑是必不可少的条件。
