随着互联网迅速普及，电商平台发展飞快，虽是如此，但水性漆企业的发展依旧是以经销商加盟为主，企业与经销商联系密切。水性漆企业如果保持良好发展，扩大市场，就要坚持"求同存异"原则，同时产、销配套结合，这样才可以促进与经销商之间的良好合作，实现互利共赢。
水性漆企业与经销商应以"求同存异"为原则
水性漆企业与经销商在合作伊始要签订"经销协议"类合同，用于规范双方在合作中的行为，有些还附加特殊约定。但实际操作中通常弃之不用，一旦发生问题，需要按合同约定处理时，其中一方会产生不满情绪，觉得小题大做了。这种现象在行业内是比较普遍的。
无论是水性漆厂家还是商家，在合作前一定要切实统一思想，正确认识合作的重要性，双方以协议为框架，达成真正意义上的谅解，只有这样，才能保证在合作期间，双方都重视并履行这个基本的行为规范，规避后期将发生的各类矛盾，甚至是对人不对事的误解。
合作双方的从业经验、经济背景、职业素质、文化水平等都有一定的差异，以"求同存异"为原则制定合作文本，避免走形式的套路条款，才可以真正避免该合约形同虚设，才可以真正让合作双方走的更顺、更远。
水性漆企业需实现产、销配套结合 体现合作意识
实际合作过程中，工厂与市场行进节奏完全配套的情况不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，企业也在矛盾中不断成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，顾客不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。
在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。一些企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和顾客之间的矛盾升级。顾客不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。
所以，无论工厂有任何异动，一定要提前通知经销商，应及时、准确、真实地让经销商了解企业的实际情况，便于其与顾客做好沟通，同公司一起化解危机或矛盾，真正体现合作意识，共同担当风险。
水性漆企业需统一经营理念 增强市场竞争力
不少水性漆企业，在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则，只要达到招进来的目的，定了货就好，这其实只是完成了招商工作的一部分，也是最简单部分，没有将招商工作做彻底。没有思想及经营理念的交流，合作基础不会牢固。
签约合作之前要做的一个重要工作就是：统一经营理念。只有理念统一了，才可保证合约条款的正确履行;才能保证厂、商行动的一致性，在市场上才有真正的竞争力;理念统一了，也有助于解决厂、商合作过程中的各类摩擦，在互相理解的基础上向同一个目标迈进，双方成功的概率就会很高;理念统一了，合作才是持续有效的。
说到底，水性漆企业与经销商的目的一致，都是为了获得更高利润。而要达成这个目的，需要企业与经销商双方精诚合作，互惠互利，如此，合作才可以长久，双方才可走得更远。
