“谁也不是一处孤岛,爱情就是一座相通的桥梁.”这是美国女作家加布瑞埃拉·泽在岛上书店中想传达给我们的感受。
宇宙周而复始，爱是永恒不变的话题，并且融入到了我们生活中的点点滴滴!而回归到日常线下的商业场景，我们更加能够感受到爱的链接。
就在刚刚过去的六一儿童节，笔者看到欢乐海岸久违的麦当劳叔叔带着一群小朋友乘坐麦麦欢乐号列车，“四小福”一出现，小朋友们就簇拥上去拥抱、合影。
海洋馆里不仅有可爱的小模特们摩登走秀，他们还和小海狮一起唱生日歌、吹蜡烛庆生。
作为华侨城商管公司的首个现象级IP活动，“爱有Mó力”计划首次推出就获得了不错的市场反响。5月19日-5月21日，深圳欢乐港湾、顺德欢乐海岸PLUS、深圳欢乐海岸、扬州梦幻之城等多地多项目共振，“爱有Mó力”计划客流总量达79万，抖音话题抖音播放量突破三千万。
“爱有Mó力”为什么有这么大的号召力?
他们是怎么传递爱的同时，打破IP“内容焦虑”，把流量转化为“留量”的?
一
空中集市、南山音乐节狂欢......以爱为名，爱有Mó力计划再度创新商业场景体验
当下商业活动IP以提供“情绪价值”为锚点，而能满足同一时段不同人群的精准需求成为了当下商业面临的痛点。
据独角Mall观察，“爱有Mó力”计划是打破常规的“破局者”。瞄准现在“回归线下社交”的需求，打造不同的空间场景，让小朋友、新潮的年轻人、小太阳家庭的父母都能找到情感寄托，为全年龄段提供了“理想生活方式提案“。
一方面，在空间场景打造上，欢乐港湾摩天轮为小朋友打造“盲盒摩天轮”，联合当下年轻人最喜欢的生活方式，咖啡、营地、精心装扮了不同主题的情感空间，在摩天轮上也能露营，在落日余晖下喝咖啡、实现小朋友们的“太空梦”。
欢乐时光OCT PARK，5月20日举办日落音乐会，欢乐港湾举办520滨海廊桥玫瑰花海音乐会，让小资、潮流等不同的年轻人客群都能沉浸其中，在放松愉悦的磁场中感受爱意涌动。
在线下场景中爱意共振，那一刻的感受弥足珍贵，记录下并且传播到互联网，让更多人隔着屏幕也能感受爱、启发爱，去表达自己的爱。
5月19-21日，“爱有Mó力”计划线下活动总客流量达79万人次;“爱有Mó力”计划话题抖音播放量突破三千万。无疑是俘获了年轻人的心。
二
一种新的生活方式突破圈层、情感共振让消费者享受，为热爱买单
华侨城商管公司首次打造商业活动的内容IP，凭什么一炮而红?
1)处处蕴含着“小巧思”，因地制宜，发挥项目独特优势，在都市里打造一种“理想生活提案”。
笔者在5月20日现场走访看到，欢乐海岸发挥鹊桥、喜帖街、心心相荫树、彩虹天梯等地优势，与优质的品牌深礼堂品牌共创，发挥项目与品牌的联动效应，让恋人们参与活动的同时，与项目产生情感连接。
6月1日，欢乐海岸与麦当劳合作，庆祝麦乐鸡诞生40周年，同时还在海洋奇梦馆内与海狮IP打造具有记忆点的“六一节”。
欢乐港湾发挥摩天轮、滨海廊桥等项目空间，打造独一无二的场景化，与当下青少年喜欢的帆船、滑板、攀岩等生活方式结合，年轻人喜欢的咖啡、营地、音乐节等艺术形式结合，拥抱新的都市生活可能性。
2)520、母亲节、父亲节、儿童节四节同庆，突破不同年龄段的圈层壁垒，引起情感共鸣。
深圳欢乐时光OCT PARK，联合杨梅红让小艺术家们突破想象力，在绘画中展现童趣童真，也让现场的小朋友彼此交流共振。
深圳欢乐海岸的流行音乐节，让都市里繁忙的打工人们有了可以释放压力空间的机会。
而顺德欢乐海岸PLUS母亲节线下采访活动与现有的婚姻登记所，让母亲与孩子，情侣之间都能获得情感连接。
据了解，顺德欢乐海岸PLUS5月20日婚姻登记处人流爆满，购买5.20情侣套餐的预售票超过去年的260%。“顺德眼”摩天轮下的婚姻登记处5.20当天登记人数达278对。
这次活动跨越了圈层壁垒，让不同年龄段都能参与，打造了一个满足不同人群情感需求的商业空间，引起了情感共鸣，许多的消费者为内容而来，为价值而留，为爱而买单。
3)4地联动，产生强情感品牌效应，打造强记忆点，引爆流量;与线上电商活动相比，线下有无可替代的体验感与凝聚力，促进节假日线下消费。
这两年，人们对线上购物节陷入了一种同质化的“审美疲劳”，越来越愿意从线上走出家门，注重线下体验。
独角Mall认为，商业内容IP打造的线下场景，相较于线上不仅提供了面对面社交场域，留存独一无二的记忆点，同时与城市联动，促进实体商业消费。
“爱有Mó力”活动以两个月4大节日、4城多地联动，形成了情感共振的品牌效应，在人们心中留下了强记忆点。同时，扩大了活动IP的影响力，为来年持续举办奠定了稳固的基础。
三
轻资产破局者华侨城商管公司“文旅+商业”新模式
目前，商业管理市场、文旅市场竞争激烈，各大房企、商企公司纷纷入局。
文旅地产领域，根据克而瑞《2021年至2022年中国文旅地产发展报告》，截至2021年12月，已有过半百强房企涉足文旅项目开发。不过，全国文旅地产项目数量的增长率自2016年以来均维持在2%～4%，行业进入“低增长、促提质”发展阶段。
来源：克而瑞《2021年至2022年中国文旅地产发展报告》
商业管理公司由重及轻，筑起各自护城河。例如，招商商管以“X+商业”多元业态联动，侧重产品线升级、塑造新商业地标等。华润万象生活遍地开花，并购凶猛。
而华侨城商管公司，以“文旅+商业”新模式在轻资产中破局，把客流量转化为收入，走出了一条差异化领先之路。
1、独角Mall认为，线下商业迭代到了体验经济时代，消费者更愿意在沉浸式体验中为体验买单。
而华侨城商管公司开启了活动IP，从第一届的规模与带来的商业价值来看，将有可能成为新的消费IP。下次消费者再看到“爱有Mó力”，细胞里就回忆起有关爱的体验感受，想再来看看。
2、对华侨城文化延续来说，此前有丰富的活化“文化节”经验，这次是在商业方面的创新。
华侨城从广东区域性的“华侨城旅游狂欢节”，到如今全国性的“华侨城文化旅游节”，已经有19年的丰富经验。
华侨城商管，继承了“文化”内核，再次创新，策划“爱有Mó力”系列活动，联动起空间场景，形成情感共鸣与日常的消费习惯。“周末就带孩子，去欢乐海岸看水秀表演，去欢乐港湾坐摩天轮。”
3、对城市效应而言，商业活动IP“新物种”结合了项目在地性，产生联动效应，提升了城市商圈影响力。
“爱有Mó力”计划与华侨城多地商业项目互相成就，商业项目为活动举办打造了情感场景空间，活动的举办吸引流量而来，丰富消费者的线下体验，同时促进消费增量。
“爱有Mó力”活动，挖掘项目“在地性”表达，顺德欢乐海岸PLUS5月20日发挥响了项目的空间优势，以烟花倒计时之夜汇聚情侣们而来，共同创造了一个情感流动的场域，情侣们相拥，观众们纷纷举起手机记录kiss cam屏幕。
同时，深圳欢乐海岸、欢乐港湾、华侨城创意文化园、扬州梦幻之城、济南欢乐荟等多项目同时共振多项目同时共振，产生“破圈效应”，也扩大了区域乃至城市的商圈影响力。
华侨城商管公司的故事刚刚开篇，“爱有Mó力”计划还在持续......
在这样的发展趋势下，相信华侨城商管“爱有Mó力”计划持续破圈升级，发挥长期价值，成为“长青造节IP”。
