“生产时代”一去不复返
中国热水器行业正处于一个“品牌红海”的阶段，同质化严重、奢华风盛行，跟风抄袭大行其道，品牌个性不鲜明。若抹去品牌LOGO，普通消费者很难辨别这是哪家品牌的热水器产品，这直接导致了行业陷入激烈的价格战，品牌形象难以树立，品牌红海难以避免。而且很多品牌在产品和展示上过于追求奢华。
品类、花色、空间展示、应用风格等的同质化，这样的品牌，消费者见得太多了。现在，主流消费群体在悄然发生变化，曾经的消费主力已由60、70后逐渐变为80、90后，这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同，他们消费更理性，喜欢与别人不同的东西，讲究设计、品质和细节，而这些需求，他们很难从当下的很多热水器品牌或产品中得到满足。抓住消费者真正的需求，这是品牌的机遇和挑战。
过去是供不应求的时代，只要有产品就有人买，而在竞争变得激烈后，不少品牌只是想到建更大的窑炉，降低生产成本，但是缺乏营销思路，缺少核心竞争力，这在品牌林立的市场上是很难脱颖而出的。
精准品牌定位，主动拥抱变化
随着经济的高速发展，中国制造业突飞猛进，亦使得各行各业产能渐趋饱和、甚至过剩。自2015年以来，市场经济下行，热水器行业哀鸿遍野，诞生了一批新品牌，也消亡了不少旧品牌，渠道再分化、政策迷茫……热水器企业面临重重考验，经历过市场洗牌、优胜劣汰后，热水器行业逐渐步入优化期，而新一轮的市场竞争之战已打响。
新形势下，企业应明确品牌定位、强化品牌独有内涵，并主动拥抱变化，这才是企业应有的姿态。在过去，企业只要有过硬的产品，罔论品牌名气，招商亦能顺水行舟。现在，市场的发展促使热水器行业一改过去粗放式的运营模式，朝着精细化方向发展，对品牌的市场定位要求也需要更明晰。也因此，优秀的品牌包装、精准的品牌定位，明晰的推广思路及方向，对企业的招商以及开拓市场显得尤为重要，企业在激烈的市场竞争中可以活下去，才是硬道理。
品牌经营需要寻找差异化，其中又包括产品的差异化和营销策略的差异化，而且要领先于其他品牌才能收到最好的效果。
明确品牌定位，占领市场高地
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士表示，企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着热水器行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
在推广方向上，则需要与时俱进。作为创新型企业，也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配，如央视投放广告等高调宣传行为，是否对提升品牌高度起到一定的作用，这些都是企业需要认真考究的方面。
现在是热水器转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各热水器都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的热水器规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前热水器企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况，热水器打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。热水器要做好打持久战的准备，不能硬碰硬，找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者才是发展关键。
