在热水器代理商的日常经营中，举办各种活动是非常常见的一个事情，每逢大小节日，各种厂庆、周年庆，各类促销活动自是必不可少的。而如今市场竞争越来越激烈，你办促销活动，别的店面也办促销活动，到底怎样才可以提高活动的效率呢?
一、做好促销方案
促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行者能朝核心的方向使劲，很多热水器代理商会跟风似的跟别人做活动，活动做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样效果可想而知不会好到哪里去的。
在中国热水器十大品牌看来做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有噱头，不能盲目的搞个特价，搞个买赠就开始搞活动，如果没有噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有新颖的主题，往往不能刺激消费者购买，特别是在当前促销活动日益频繁的背景下，消费者越来越理性。
此外，促销方案的制定一定要遵循可参与性和可操作性。就是促销方案要让消费者和导购员都能参与进来，消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应的报酬。可操作性是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，满足消费者的各类需求，最终收获好口碑。
二、促销的三大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个经销商促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、限量多次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大，产品范围不宜太多，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
三、掌控促销进度
有了好的促销方案，热水器加盟商就要对促销的进程进行掌控。在这一过程中，加盟商首先需要紧紧抓住销售高峰。一般说来，销售额的产出绝大部分依赖一天内几个有限的销售高峰来实现，而销售高峰的次数依赖于现场活动的组织情况。除了在固定的早市和夜市冲刺销售外，加盟商还可以开展一对一的销售，由销售人员拿着价格适中的产品直接推荐给附近的顾客。
活动过程中还应该注意货源的调控。活动前期，货不够卖了，要组织人员及时去仓库调货;活动末期，则需要根据现场情况，临时调整销售策略，主推目前库存较大的几个产品。
举办促销活动是热水器经销商们重要的一个营销手段，所以万万不可马虎应付，一定要前期做好准备，中期认真举办，后期总结经验。如果不是用心去办一场活动那还不如不办。
