热水器行业经过这些年的发展，随着品牌数量增多，市场竞争日趋激烈。现如今，热水器一二线市场渐成“红海”，将渠道下沉至三四线，成为不少热水器企业开辟新“蓝海”的重要方向。但三四线消费群体与一二线还是有所区别，热水器企业掌握一定的方式方法，方能事半功倍。
开拓三四线市场 口碑营销是“要诀”
相比一二线城市，三四线城镇居民大多是迁徙后的聚集，相互之间多为没有血源关系的陌生人主要以利益、社会法则为交往准则。三四线城市，居民大多是宗族关系的亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。在这种情况下，三四线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。
首先是经销商本人的人品口碑，为人正直不忽悠的企业会被人喜欢，好的购买体验会组成你的顾客人脉。所以，要做到，一是，实事求是，即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是，价格唯一，对同样的产品卖出去的价位要相同，避免一个顾客卖得很高，一个顾客卖得很低，尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三，不要随意打折，尤其是老客户带新客户的情况，最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信，一定会穿帮传开来的。
掌握方法 大品牌也能下到三四线市场
大品牌能否下到三四线城市——不要去怀疑，当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候，就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑，有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市，因为那里的品牌更多，选择性更强。但是要记得的是，这些消费者主要在哪里活动，他的房子在哪里，如果当地有让其一见钟情的产品，他们是绝不会舍近求远的，尤其在如今生活节奏相当快的情况下，消费者其实没有足够的时间和精力去主动寻找自己需要的，如果被动接受的商品和服务已经让自己满意，那就达成成交了。
为此，店面导购人员下到客户家里，根据客户的房子、位置等因地制宜制定不同的设计方案，让客户能很直观的看到自己的家居环境设计效果图。这将是思维转变开拓出的新道路。
随着国家城镇建设的加快，三四线城市居民的生活水平日渐提高，热水器行业发展空间巨大。但对热水器企业而言，要占领一个新的市场，掌握方式方法，因地制宜，是十分重要的。
