对于绝大多数企业的产品而言，都有自己特定的目标顾客群。由于产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此，以消费者为中心，谋求产品的最大优势，以取得市场竞争的相对优势。
学习和模仿最终的目的是要创新
经过了起步阶段的艰苦创业，中小企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小热水器企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。
核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。
行业领导品牌的潜力
中小热水器企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。
在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于企业增加销售机会，发挥企业潜能，分散经营风险。另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强企业的市场地位，提高竞争实力。
有力的产品组合策略是热水器企业营销成功的基础
如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。并且可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润。
未来的热水器行业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题，为客户提供系统解决方案。没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是热水器企业营销成功的基础。
