当下，热水器市场不景气已经成为不可否认的事实。这也导致不少热水器经销商直呼生意不好做。其实在市场经济的影响下，波峰波谷总会交替出现。所以，对于经销商而言，打破传统的销售思维才是最明智的。
热水器经销商遇经营困境
近年来，由于受房地产市场低迷的影响，作为下游产业的热水器行业也受到了明显影响，市场呈现疲软之态。同时，由于原材料、人力成本的上涨，企业的生产、经营成本也不断增加。一头是市场疲软，一头是企业成本激增，这让热水器行业陷入种种困局，而各热水器经销商也陷入经营困境。
在热水器行业，市场淡旺季明显，热水器经销商在淡季的人工、店租、仓储等各种开支都是靠旺季的几个月来弥补。同时，受市场大势影响，再加上市场上品牌众多，同质化严重，为此不少人建议，在当前的形势下，热水器企业应设法降低成本，适当分担一下经销商的压力，共同度过市场危机。然而，热水器经销商需认识到，企业只能帮助自己解决部分问题，面对困境更多的还是要靠自己。
热水器商家需打破传统营销思维
做好淡季营销。过去，很多热水器商家认为淡季不需要做营销，然而，有些顾客喜欢在淡季买东西，以得到物美价廉的产品，为此，热水器经销商可以把平时积累的库存，以比较实惠的价格进行促销。另外，热水器经销商可在淡季对客户进行回访，或直接跟目标顾客的小区物业管理公司联系，由小区物业管理公司组织并指引去顾客家做免费的售后服务或回访。淡季是经销商盘点产品的好时机。
抓住电商商机。庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了热水器行业巨大的发展空间。这些信息都预示着网络营销渠道将成为热水器商家另一庞大的舞台。总之，在困难时期，热水器经销商要相信机遇总是留给那些有准备的人，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望。
