惠达卫浴 (603385.SH)4月21日发布2022年年度报告。报告期内实现营业收入34.19亿元,净利润1.28亿元。
面对行业波动，惠达卫浴发布的2022年报一方面显示了卫浴龙头企业的经营韧性，另一方面，字里行间透露出惠达卫浴对行业、对企业未来发展方向的战略思考，并从品类、渠道、营销等各个方面谋求创新与突破，努力寻找新的增长点。
“数字化”被提升至企业战略层面，通过数字化赋能营销、生产、运营端，成为业绩增长重要支撑力量;在品类方面，惠达卫浴“全品类”布局稳扎稳打，并以“智能卫浴”加速突围;不断优化渠道建设，与头部装企展开合作深挖家装渠道，“下沉市场”“海外市场”打开业绩想象空间;同时，抓住住宅工业化政策红利和装配式整体卫浴行业风口，全面发力整装。
2022年，是惠达卫浴成立的四十周年。从1982年诞生的一个乡镇陶瓷小厂，到如今跻身全球前十的综合卫浴企业。惠达卫浴不断谋新求变，以实际行动向“百亿惠达、百年惠达”奔赴。
聚焦智能卫浴 实现全品类突破
始创于1982年的惠达卫浴，由卫生陶瓷起步，于2017年上市，在资本助推下开启了新一轮发展，从卫生洁具延伸进入陶瓷、整体厨卫等全品类产品，并在各品类积累深厚实力。
整体化战略下，惠达卫浴致力于为全球消费者提供一站式综合卫浴解决方案。深耕全品类，持续对卫生陶瓷、五金洁具、浴室家具等品类投入，既可拉动门店业绩持续增长，同时在消费升级背景下，又满足了终端用户一站式配齐的需求。
2022年，面对宏观经济压力、房地产行业下行、原材料上涨等诸多挑战，惠达卫浴仍保持了一定的营收能力。
报告显示，惠达卫浴2022年全年营业收入为34.19亿元，归母净利润为1.28亿元。其中，卫生陶瓷、浴缸淋浴房、墙地砖、五金洁具、浴室柜分别实现营收17.27亿元、1.23亿元、5.86亿元、5.26亿元、2.2亿元，毛利率分别为25.35%、29.45%、17.9%、33.26%、25.47%。
在全品类产品矩阵中，“智能马桶”被寄予厚望。惠达卫浴总裁王佳表示，依托惠达在智能产品设计、研发、制造优势的基础上，以智能马桶为突破点，带动多品类产品矩阵的全面开花。2023年，惠达将在智能马桶品类上全面发力，将“中国智能马桶，我选惠达”的品牌认知，传递给每一位消费者。
实际上，随着消费结构升级、智能技术的变革，智能卫浴成为国内家居消费的新风口，整体市场规模处于上升期。
在智能化发展浪潮下，公司不断加大研发及产能投入。财报显示，惠达智能家居(重庆)有限公司“年产80万件智能卫浴生产线项目”于2019年开工建设，预计总投入3亿元，2022年生产线已转固定资产，进入正式投产阶段。2022年实现营收约1.85亿元，去年同期实现营收约1.15亿元。
智能卫浴品类不断发力，驱动公司业绩显著提质增效。据4月21日发布的2023年第一季度报告显示，惠达卫浴实现营收6.46亿元;归属于上市公司股东的净利润46.7万元;经营活动产生的现金流量净额1.1亿元，同比增507.46%。对于业绩变动的主要原因，惠达卫浴表示，净利润同比由负转正，毛利率同比上升3.47个百分点，主要系智能马桶等高附加值产品销量增加所致。
发力下沉市场 全面进军整装业务
国内市场一直是惠达卫浴的主阵地，也是主要营收来源。2022年国内市场贡献营收约24.74亿元。其中，得益于公司2022年加速推进“千商万店”计划，深入发掘现有市场潜力，作为主要渠道的零售渠道贡献业务收入16.16亿元，占主营业务收入比例为47.85%。
工程渠道贡献营收8.58亿元，占主营业务收入比例为25.41%。惠达卫浴表示，报告期内，公司持续优化客户结构，与地方政府、央企单位开展深入合作，同时强化项目风险的管控，为进一步开拓工程渠道积蓄能量。
近年来，《乡村建设行动实施方案》，《关于印发“十四五”新型城镇化实施方案的通知》等乡村振兴、促消费政策密集出台，下沉市场的新增住房、旧房改造需求不断扩大，对于卫浴行业来说，一二线城市市场几近饱和、竞争激烈，而下沉市场的增长空间更具想象力。
惠达卫浴早已在下沉市场进行了深度布局。财报显示，截至2022年底，惠达卫浴境内专卖店总数为1886家，其中，一二线城市总店数为441家，三四五线城市总店数1445家，超过一二线城市店面数的3倍。
下沉市场之外，海外市场成了惠达卫浴新的业绩增长来源。作为国内最早开拓海外市场的卫浴品牌代表，惠达卫浴一直致力于推进全球化的品牌战略，目前，旗下产品畅销美国、英国、澳大利亚等一百多个国家与地区。年报显示，2022年，惠达卫浴国外销售收入为9.03亿元，营收占比达26.74%，相比去年提升了约1.5个百分点。
为了进一步深挖零售市场，惠达卫浴在2022年加速家装渠道布局。财报显示，2022年，公司与圣都、华杰东方、方林、都都等头部装企以及欧派优材、业之峰连锁装饰等供应链平台签订了全国战略合作。截至2022年12月31日，合作装企共计802家，家装渠道门店988家。家装渠道贡献营业收入为1.34亿元。
同时，依托“惠达”在品牌、营销、研发、设计、制造、服务等方面优势，惠达卫浴宣布全面发力整装市场。
据了解，2018年，惠达卫浴投资3亿元成立“惠达住工”，进入整体卫浴行业，为客户提供从整体卫浴设计、产品制造、安装及售后服务四位一体的装配式住宅卫浴系统整体解决方案。对此，惠达卫浴董事长王彦庆曾表示，近年来，随着装配式建筑纳入国家和各地区的发展规划，整体浴室必将迎来爆发期。而惠达在整装卫浴风口来临之前，已经在品类、制造、研发、渠道以及产业链资源整合等各方面提前做好了整体化布局。
从2018年整装战略发布到2022年全面发力整装，惠达卫浴表示，将通过进一步深耕整装市场，建立整体家装生态圈和生态链，最终实现公司的持续、稳步、健康发展，实现“百亿惠达、百年惠达”的战略目标。
“数字化”赋能 ESG助力高质量发展
“2023年，我们视之为公司数字化转型的元年，并将全面推动数字化营销、数字化制造以及供应链的数字化管理工作，以此来提升公司管理水平和客户服务水平，通过数字化的支撑，进一步打造企业竞争优势。”王佳在致股东信中表示。
立足当下，数字化转型是大势所趋。工信部、住建部等四部门《推进家居产业高质量发展行动方案》中提及“大力推广智能制造和数字化运营在家居行业中的运用”;二十大报告中明确提到“促进数字经济和实体经济深度融合”。2023年，惠达卫浴“数字化”战略顺应大势而开启。
“数字化”首度被提升到惠达卫浴的战略层级，与“整体化、智能化、生态化”三大战略一起构成新的“四化”战略。
在数字化营销方面，惠达卫浴通过线上导流至线下门店，打造线上线下一体化营销闭环，实现零售渠道流量多元化。依托抖音平台账号，开展总经理“520 直播狂欢”、双 11 直播“惠达佳品购”等活动，线上线下同步协作，促进终端营销，成果显著。
在生产层面，数字化对传统定制业务进行重构。惠达卫浴通过C2F智慧模式，打通了从用户到店体验至产品设计、销售、生产、交付、服务全流程，在提升顾客服务满意度的同时，使用户数据直达工厂，提升了供应链上下游整体的效率，全面落实精益生产管理理念。
在零售终端，惠达卫浴以数字化赋能标杆门店，形成标准化、数字化、高效化的终端零售赋能模式。2022 年，惠达卫浴门店逐步升级，7.0 智能定制体验店正式亮相。
此外，数字化在实现绿色发展目标中也起到了关键作用。惠达卫浴通过大数据平台，持续优化提升制造设备、工艺等水平，加速“节能减排”和“低碳经济”等目标实现。
