汽车滤清器是汽车发动机系统中重要零部件之一，属于易损耗产品。我国滤清器行业的诞生始于上世纪六十年代初，在计划经济的体制下，规划行业发展、制定产品的标准下，八十年代滤清器研发达到了一个高峰，出现了一大批滤清器企业。始建于1939年的航空工业第116厂敏锐地嗅到了滤清器市场商机，于80年代初将航空过滤技术移植民用产品，在河南新乡成立了全资央企平原滤清器有限公司(简称平原滤清器)，开启了“平原”品牌在滤清器市场的发展之路。
目前滤清器市场生产企业众多，市场利润空间较小，竞争激烈，尤其近几年原材料上涨和疫情反复的影响，滤清器市场也进行了一次大洗牌，淘汰了一批企业，但平原滤清器依然奔跑在市场前列，为了揭秘平原滤清器引领行业发展的秘诀，本刊记者对平原滤清器进行了深度剖析。
一、40余年行业坚守，成就最强民族品牌
平原滤清器有限公司起源于1939年建立的航空工业第116厂，是上世纪80年代初将航空过滤技术移植民用产品而成立的，现隶属于航空工业新航机电科技，全资央企，工厂位于河南省新乡市。
平原滤清器自成立之初便深知质量是企业发展的基石，一直秉承“质量是航空人的生命”的质量方针，严把质量关。1998年通过ISO9001质量体系认证，2003年通过ISO/TS16949质量体系认证。2018年5月份正式通过了IATF16949新版换版工作。
经过40余年的不懈努力，目前平原滤清器拥有汽车内燃机滤清器产品的国家级检测、实验、鉴定中心，拥有CNAS认知的实验室，环境试验条件俱全，并拥有强大的技术团队，自主研发、正向开发，60余条专业化生产线，从产品研发设计到生产，全力打造滤清器市场专业化发展的强引擎。
据悉“平原”牌产品已从最初的车用“三滤”升级为现在的模块化、系统化、集成化供货，产品配套内燃机和各类车辆的燃油、润滑、进气、排气、液压过滤、变速箱过滤、燃滤电池过滤系统，产品全方面满足内燃机及整车的过滤需求。
在发展的过程中，平原滤清器以“成为国际知名的车用过滤系统供应商”为愿景，坚持“商用为主、商乘并重”发展道路，主动对接整车厂对滤清器未来技术的发展要求，目前已与潍柴动力、康明斯、玉柴、锡柴、云内等内燃机厂，上汽集团、长城汽车、比亚迪、理想、吉利、PSA、福特、庆铃、江西五十铃、依维柯、中国重汽、陕汽重卡、福田重卡、红岩重卡、金龙客车、宇通客车、山工、临工、柳工、三一、中联等国内外整车厂企业建立了战略合作伙伴关系，产品覆盖商用车、乘用车、客车、轻卡、重卡、工程机械、船舶等交通运输领域，与此同时，产品随整车出口到46个国家和地区。
二、聚焦后市场黄金赛道,精耕细作紧抓市场机遇
滤清器产品作为汽车易损易耗产品，需定期更换的属性极强，随着我国汽车工业的发展，巨大的滤清器市场吸引了众多生产企业的关注，国内外企业的纷纷加入，推动了我国滤清器行业的迅速发展，形成了上海、安徽蚌埠、河南新乡、温州、河北安平和广东珠三角这六大滤清器产业聚集地。由于车用滤清器产品品种和结构具有多样性，既适合自动化程度较高的大批量生产，也可采用以手工操作为主的小批量作坊式生产，因此我国多数滤清器生产企业规模较小，生产条件不完备、检测手段落后、规模较小的手工作坊式的汽车滤清器企业基本上都达不到配套的要求，因此只能角逐售后市场。
滤清器售后市场规模巨大：
数据显示，截止到2022年12月，全国商用车保有量超过了4000万辆。根据相关数据预测，2023年随着疫情时代的结束，商用车市场将迎来复苏，市场销量在400万辆左右，存量市场竞争明显，随着运力的释放一定会给车用滤清器带来难得的市场机会。
以保养费用较低的轻卡车型测算，如每台车辆平均每年保养4次，每次平均使用三滤产品 4支，假设4000万辆商用车上路运营占比56%，粗略估算仅国内商用车市场滤清器市场容量已达3.58亿支。按市场较低出厂价格的滤清器产品估算，粗算2022年仅国内商用车滤清器年需求量将达286亿元以上(其中保外件预计140亿元以上)。虽然存在数据不准确，但测算的市场容量足以吸引各方势力关注并投身商用车滤清器市场的掘金之中。
平原精准、精细化布局后市场：
存量市场竞争大环境下，平原滤清器也持续强化后市场的销售力度，从而为公司的产品开拓了一片新蓝海。
在产品运营方面，平原滤清器深谙“前装不强，后装不硬”的道理，一方面在主机装车领域紧跟新车型、新机型的配套投入，另一方面在配套产品向后市场产品转化的同时快速开发非配套产品，并将装车配套作为最好的品牌宣传手段，支持到汽车后市场业务的拓展。
在渠道建设方面，秉承“深度分销、精耕细作”的服务理念，大力开拓后市场专项经销商、综合类经销商，编织密集的渠道销售网络。据介绍，平原公司对经销商进行分类管理，不同的业务结构给予不同的商务政策，使强者更强，专者更专。与此同时，制定价格管理体制，力争厂商联合共同维护平原品牌的品牌价值。如针对大连锁客户，平原公司以规模化优势提供更好的产品供应从而保障服务，并以活动的形式品牌赋能支持客户业务的快速拓展;针对维修连锁端客户，平原公司统筹厂家和经销商网络进行多形式、快速的配送服务。
从生产到终端，通过各级平原人的不断努力，平原品牌滤清产品以装车配套的品质，良心国货的价格，越来越受到广大维修厂客户和车主朋友们的认可。
三、产品不断创新升级，助力企业高质量发展
改革开放40年来，汽车工业产业链上下游产品从无到有，从简单的来料加工、贴牌生产、再到创造真正的中国品牌，发展之路可谓迅速。近几年，汽车后市场易损件产品的竞争已从价格战转向品牌的价值战，中国企业品牌意识日益增强，企业更加注重品质制造、消费者的体验和服务。
滤清器产品作为易损件产品的典型代表，更是随着行业需求的变化，在持续升级，从国二、国三到国五、国六，为了保证内燃机的可靠性和稳定性，滤清器产品也在升级，这在燃油滤清器产品上表现尤为明显，作为滤清器行业的领导者，平原滤清器在成长的过程中，也以前瞻性的眼光，提升产品的研发能力，不断迭代升级产品，强化产品的质量的同时，强化平原品牌的行业影响力。
专利技术解决行业难题：据悉轻卡国五车型上市时就遇到了一些燃油系统的“疑难杂症”，如停车启动打不着火、汽车爬坡动力不足等问题。平原的技术团队经过多次路试、台架实验的验证，终于研制出了具有专利技术的平原滤清器“空气自管理结构”，在燃油滤清器上实现了防聚气、可排气的功能，解决了燃油过滤系统的一大行业难题，并将该技术逐步升级运用于平原品牌的各项燃油滤清器产品，这一专利技术的研发应用，不仅仅解决了行业难题，更是有力的提升了平原品牌的行业影响力。
长里程产品获行业认可：随着各大发动机厂以及整车厂对整车保养里程长周期化的要求，滤清器产品也随之出现了6万公里、8万公里、10万公里甚至更长的保养里程产品。平原公司长里程产品的研发投入也一直走在行业前列。目前长里程产品技术已经全面覆盖机油滤清器、燃油滤清器、空气滤清器。值得一提的是，空滤在此次升级中有了非常大的变化，平原直通式空滤产线的投入，一方面规避国外品牌的专利，另一方面大力投入正向开发，产品正在逐步的被各大主机厂接受和认可，截止目前，直通式空滤已配装陕汽重卡、梅赛德斯奔驰重卡、东风商用车、宇通客车、庆铃汽车等大小车型，保养周期都在10万公里以上，且期间不再需要反吹保养，大大降低了车辆的运营成本。
新能源产品引领行业：当前新能源汽车发展势头强劲，平原滤清器也积极贴近和拥抱新能源汽车后市场，除传统三滤产品研发投入之外，在新能源相关车型、变速箱相关滤清器产品也做了相应的研发和产线投入，氢燃滤电池、变速箱滤清器产品也走在行业前列。
中国汽车工业历经几十年的发展，已成为成熟的市场，目前中国是世界上最大的汽车市场，也是最大的汽车后市场，在不断的发展过程中，竞争格局也在悄然生变。在国家“双碳目标”、新能源等发展趋势下，传统汽车零部件企业正面临一波前所未有的洗礼。在多元化的发展趋势下，创造特色的民族品牌，就应该全面参与，与时俱进，才能在自己行业领域做大做强。在变幻莫测的行业环境下，平原公司能勇立潮头，一直走在行业前列，这样的成功源于40余年坚持品质为王的坚守，更是平原公司与时俱进持续创新的硕果，相信在平原人的共同努力下，“平原”牌将跑出更大的加速度，干出新精彩，引领行业高质量发展。
