树立营销思维 制定发展策略
重视营销工作的前提是“营销思维”，那什么才是“营销思维”?随着汽车照明市场行情不断变化，一些著名企业已意识到了汽车照明创新的重要，不可否认，创新虽然重要，但“营销思维”也是不容忽略的，汽车照明企业只有认清楚行业的竞争态势，树立好“营销思维”，才可以得以更好的发展。
现在汽车照明市场已给出了提示，让更多企业看到竞争格局正在发生变化，行业逐渐朝着品牌化、规模化方向靠近，汽车照明行业内领导品牌正在形成，具有优势的企业也愈发明显，市场竞争优势不言而喻，现在整个汽车照明行业市场，怎样营销，怎样制定发展策略，成为了汽车照明企业需要思考的。
细分市场 给市场做好定位
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。所以，分属于同一细分市场的消费者，他们的需求十分相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求存在着明显差别。细分市场不仅是一个分解过程，也是一个聚集过程。
市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是汽车照明企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，汽车照明企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于哪个位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，汽车照明企业应提供什么样有特色的产品。
创新渠道 转向二三线城市发展
随着企业营销理念的升级和市场竞争以及信息技术的双重驱动，汽车照明企业的营销渠道正在慢慢地发生变革，体现出更明显的关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势。在这种浪潮下，商品和服务经过渠道的增值变得更有吸引力和可用性，可更好地满足消费者需求，使得他们得以满意地接收。
渠道随着汽车照明企业和产品的发展而不断变化的，传统渠道的发展成熟，现在随着城镇化建设的开展，三四线城市消费能力增强。这时渠道下沉，三四线市场成为市场重点，汽车照明企业应该牢记这点。二线城市有日渐成熟趋势，汽车照明企业应该帮组更多的二线经销商搭建平台，共同战胜难关。
不管市场怎样变化，汽车照明企业要想谋得长远发展，必须在每个地方都审时度势，及时调整策略。
