2015年,严峻的经济形势,让每个内衣厂家都感受到了这个经济冬季的寒冷。2015年也是内衣行业的分水岭,十年世贸红利大潮褪去,才看到很多是裸泳的。很多依托世贸红利起家的内衣工厂,其实并没有运营品牌的资质,也跟着搅合在品牌行列。那接下来这些工厂牌子该怎么走?个人观点:要不放弃,要不就进攻,没有防守策略一说。
放弃其实也是一种智慧,至少看清了市场与自己的不足,这也是一种境界。我以前实体店的合作伙伴,做了近20年内衣代理,前年就果断退出了。是的,大部分企业都很难割舍,毕竟做了十几二十几年的行业。但接下来的几年,残酷的现实会告诉我们,面包比理想重要。未来几年行业竞争与市场大环境,可能比你想象的残酷。
如果内衣企业想做品牌,我认为还是有机会的,毕竟中国内衣市场品牌集中度,不象运动、男装、休闲那么高,在品牌竞争上,还不是非常激烈,目前仅仅是渠道竞争而已,还没有上升到品牌竞争。
但今天企业如果想做品牌,就要动真刀真枪了,首先企业内部管理结构要理顺,品牌经营模式方向一定要确定好,不要走弯路。该花的钱必须花到位。绝不能像以往,一个营销总监,掌管全国市场。新品牌瞬间全国市场都铺开了,实际情况未必理想,因为这种模式在今天也有可能会短期就消失。以往推广仅限行业小报,感觉告诉客户我推广投入很大,实际情况钱白花了,因为消费者没看到。如果你花同样的钱在社会化媒体投放,也许品牌知名度就起来了。所以,企业如果想做品牌,以往我们这些简单运营思维该抹去了。
当然,也有很多人讲到,做品牌就是大投入,但我们看看目前各行各业的品牌,有哪个是用钱砸出来的?基本都是艰苦奋斗做出来的,做品牌资金是要的,但管理运营模式与产品才是关键,是企业核心。