在国人的思维观念中，产品销售如果没有销量就降低价格，如果价格上不去就追求销量，“薄利多销”这样的营销手段是始终贯穿在木地板行业中的，可“薄利多销”在保障了企业的业绩的同时，也致使木地板行业的竞争力每况愈下。因此，木地板企业应认清“多销≠薄利”，积极追求差异化创造价值，才有可能走得更远。
应认清“多销≠薄利”
一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，取决于消费者怎么认知他。对消费者而言，不再停留在买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观木地板大市场，产品品牌丰富，种类多样，消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品，然而其价格并不便宜，那你还能说“多销=薄利”吗?
真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销的。若木地板企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此，木地板企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，提高市场竞争力。
追求差异化创造价值
在如今这个竞争速度飞快的时代，要想用低价格来竞争是不现实的，你想想，你的价格低了，总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!在这样的情况下，木地板企业必须要创造自己的差异创造自己的价值，最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!
首先，木地板企业需打造自己的品牌知名度，借用各类媒体进行推广宣传，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，消除消费者的不安全感;
其次，木地板企业需专注生产产品，不断改进其功能，消除消费者购买时的不安全感，因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;
最后，木地板企业可适时推出新品，打造爆款产品，诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品，当然更重要的就是要说出热销的原因，让消费者产生心理的共鸣，才能使之认为自己买的是“更好”的产品。
在如今的木地板行业市场上，薄利多销这样的营销观念只会不断削弱企业的竞争力，因此企业必须要学着放下这种观念，致力于往高端、名气高、质量好等方向发展，只有将产品做好、做精，才能获得消费者的认可。
