一、企业转型服务型
现在上述的预演早已成为现实，对于大多木地板销售企业来说，木地板销售所占企业利润份额的比例逐年下降至很低的水平，不得不开始寻求在售后领域的业务及利润增长。
跑马圈地的时代早已过去，那种只有在经济快速增长背景下才可出现的非正常、爆发式的增长早就过去，企业的营销理念和策略必须转变，形象地说这个转变就是从"游牧式"营销思维转向"农耕式"营销思维。
二、游牧式营销时代
社会从游牧转向农耕是一个巨大进步。游牧社会中，各部落骑着马，赶着羊和牛，驮着帐篷逐水草而居，吃完了一个地方的草，喝完了水，继续迁移，周而复始。这种生活方式要得到延续，有两个前提条件：首先草场要足够大足够多，其次部落数目不能过多。
游牧式营销总是在寻求新市场，扩大市场份额是其直接、核心的目标，寻找新消费者即新的草场是其关注的重点。在这个阶段，企业的营销手段主要是依赖传统广告等市场推广来提升品牌知名度。此外，为了提升产品和品牌的接受度，就要使产品更有效到达更多消费者和客户，因此传统渠道建设及刺激"临门一脚"购买的促销，毫无疑问地被放在一个突出位置。这就是为什么前10年的时间中，渠道为王、决胜终端等理念被不少木地板企业视为营销手段中的不二法门。
三、企业开始转型营销
这种营销方式的必要条件是草场足够大，即这个市场是新市场或处在成长期;其次，部落数不能多，也就是企业的市场竞争还没有到白热化程度。
而到了农耕时代，每家每户定居下来，其拥有的那块土地就成为其赖以生存的关键资源。因此，呵护土地、提高地力变成了首要任务。不同季节在这块地上栽种不同的庄稼，成熟后收割，循环往复。
就农耕式的营销手段来说，现有消费者就是我们的"地"，消费者维系变成了企业持续生存的关键。这就要求企业在营销中必须关注现有的消费者，而非将注意力完全集中在新消费者、新市场的拓展上。向销售额看齐要转移为向利润看齐，重点要转向为消费者提供真正有价值的过硬产品，并依靠服务来维系消费者并获取其终身价值，同时依靠消费者去传递好的口碑，增加消费者的推荐。
