很多中小企业认为自己的木地板产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，为什么品牌能卖那个价钱，我们怎么就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓“市场定位”了。在木地板行业竞争日趋白热化的今天，中小企业在定位上是没有便宜可占的，想把产品价格卖得贵一点而又不花钱?这是不可能实现的一种狂想。
中小木地板企业要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，笔者认为中小企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着木地板企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。
说到要用广告支撑中小木地板企业的“中高端”定位，许多中小企业有显得不知所措，笔者认为其根源在于许多中小企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使木地板企业在市场竞争中处于尴尬境地，主要表现为以下三点：
一、中小木地板企业不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的加盟商、加盟商本身质量不高，难以和木地板企业协同作战;
二、中小木地板企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做;
三、中小木地板企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键根源所在。
事实上只有赢得消费者认可，让中小木地板企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠木地板企业形象、门店形象、产品质量、产品价格、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起中小木地板企业向“中高端”发展。
