门窗企业的发展是一个渐进的过程，它必然会经历初期、中期、后期，而在这个变化的过程当中，企业所拥有的经销商数目、大小也在发生着变坏。所以，企业对于经销商的管理策略不可能始终如一，不同的时期需要有不同的变化，而且对于不同大小的经销商方法、策略也是不同的。
门窗企业发展初期：求稳为主
这是指筛选合适的小的经销商，培育中间的经销商，放缓(甚至不做)大经销商。因为，在发展初期，企业自己的实力也不够雄厚，品牌力、渠道力、营销支持力等都处于薄弱的阶段，还没有实力去发展大的经销商。换句话说，过早的追求大经销商反而会给企业带来沉重的负担。俗话说：饭要一口一口的吃，所以门窗企业发展经销商也要一步一步地来，不要急于求成，初期阶段应该要以求稳为主。
门窗企业发展中期：培养经销商大户
发展到中期的时候，管理经销商的策略就可以比初期的时候大胆一些了。这个时候是门窗厂家的爬坡阶段，对企业的发展很关键。而发展大的经销商也是门窗企业增强实力的关键，这个时候就可以“抓大放小促中间”，培养一些经销商大户，对大户提供一些特殊的政策扶植和资源投放，依靠他们建立门窗企业在区域市场的根据地和领导地位。
门窗企业发展后期：保证整个经销商群的健康性
发展的后期是指企业已可以在行业内排到前三，或者是在市场上有很好的知名度。这个时候企业的博弈关系就会出现变化。大经销商的实力越来越强，门窗企业对其的管理也会出现一定的难度。所以此时在支持的同时，还要对大经销商给予一定的制约，让他们不能随意的为所欲为，要在去也制定的轨道上运行。而面对小的经销商，门窗企业也要痛下砍刀，为了促进小经销商的发展要对其定时整改。整改不到位的，门窗企业要果断撤商、换商，以保证整个经销商群的健康性。
其实在实际情况中，门窗企业的发展阶段并不会有那么明确清晰的界限，所以企业还需随机应变，根据实际情况来制定管理经销商的策略。经销商对于门窗企业的发展，起到的作用非同小可，企业需要细心管理和监督。
资讯编辑：中国财富报道(www.caifu500.net)
