作为一款调节温度的产品，空调因为可以改变一定范围内的空气温度，所以被备受人们的欢迎。在以前遇到炎热的夏季，人们能做的唯一一件事就是忍耐，冬天对于南方人来说，家里还不如外面暖和，可有了空调以后，整个温度可以随心控制。因此空调的需求量变得非常大，整个市场前景也非常的可管。个人想要代理一款著名品牌空调的话应该如何选择，是根据品牌占有率还是口碑，到底什么才是顾客最注重的条件。
著名空调品牌比如格力，海尔，这些都是有长期销售经验的老资格厂家，他们存在的时间较长，因此人们对他们的了解更多，再加上广告的投放率，大多数人们对于他们的品牌名字都会有一定的映像，所以在个人家用的空调选择上会更趋向于自己所熟悉的品牌。而很多其他的电子品牌，他们本身的研究主力不在空调上，比如创维，格兰仕，一个是主推电视的，一个主推厨房电子产品的，人们虽然对于他们的品牌名称也有耳闻，但都局限于他们的主推产品，在空调品牌上，有点不务正业的感觉，所以人们会有迟疑。
我们想要做著名空调品牌的代理，一是要看自己的经济条件，你能够达到那种品牌的销售资格，如果销售的市场不太乐观，你所能承受的极限在哪里。二是，根据自己所在的地理位置，确认一下当地的消费水平以及人们的消费观念，然后选定一个价位区间，然后再这个价位区间中选择一个产品售价接近的著名空调品牌代言，当然是越专业的越好。如果人们普遍的消费能力很高，那他们对于事物是有一定的要求的，不专业或者口碑不好的他们不会选择。而消费能力一般的，就要选择性价比最好的产品，人们会更容易接受。
销售的最终目的受赚钱，可也不能忽略这中途的服务过程。如果你不了解中国十大空调品牌的特点，以及他们的市场走向，那你是经营不好自己的店铺，也无法满足客户的需要，所以选择品牌是关键也是辅助，关键看你个人的销售能力。
