以前，在互联网技术没有被应用到商业营销行业时，传统的销售模式相对来说是单一的，与当下的“线上”销售渠道相比较，对“人力”的依赖度高、效率低是其明显缺点。所以说，“线上”销售渠道的发展，对空调行业来说，是一场销售渠道的变革，有句营销名言：谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。
那么，空调企业如何应对这一销售渠道的的变革呢?
电商已成为行业的主要销售渠道之一
根据专业机构行业参透率统计数据，电商渠道已经成为家居零售行业的主要销售渠道之一，网络零售业态增速是25.4%;远远高于生活百货、超市、购物商场等零售业态的增速。可以说，这一销售渠道变革的本质，是“线上”销售的购物体验特征、细致的个性化“售后服务”、灵活多变的营销手法和便宜的售后成本等特点对传统销售渠道形成直接的冲击。
“线上”销售平台发展将更为“霸道”
说“线上”销售平台发展将更为“霸道”，是因为：从某一角度来讲，“线上”销售平台是一种全新的终端模式，是品牌商与消费者零距离交流、沟通的模式，这就是“线上”销售平台的优势“DNA”;对消费者而言，这也是一种全新的消费体验，而且不受地域、群体和消费供需条件的影响，具备一体化发展优势，因此，它必将促使销售渠道产生巨大的变革。
“线下”与“线上”并举，夺取空调行业的品牌影响力
空调行业的竞争的激烈程度无须多言，但是在科技引领智能化发展、消费趋向个性化的当下，谁能整合行业发展资源、把握行业发展脉搏，谁就能夺取更多的销售渠道，抢占更多的市场份额。随着国家“城乡一体化发展”政策的更进一步落实，中国家居行业的市场空间将更为广阔，这对空调企业来说，我们都面对着是一个充满机遇的未来，而“逐鹿”的最终功绩，则完全凭借于品牌厂商的前瞻能力和运营能力。
