营销是企业发展诸多要素中最重要的方面之一，尤其对于中小空调企业而言更是如此。由于中小空调企业的资源相当有限、损失不起，相比大企业而言，营销战略与战术对中小企业变得异常重要，如果把大企业比作骆驼的话，中小空调企业就是兔子。骆驼可以不吃不喝很长时间，兔子却要每天为食物不停的奔跑!事实上很多中小空调企业都没有真正成熟的在充分考虑企业现有资源情况下制定出的清晰可行的战略战术。
空调企业需制定正确的营销战略
在谈空调企业的营销战略选择之前，必须从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、我们的思考出发点才能正确、思考出发点正确了才有可能制定出正确的营销战略!
正统的营销观念认为：营销就是要满足顾客的需求，为顾客创造价值，问题的关键在于面对消费者的同一个需求有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?有人说，可以创造一个新品类实现产品细分走差异化路线。没错，此策略的确在很长的一段时间内帮助很多企业实现了快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的市场环境提供这样的机会还多吗?
中国的空调企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为大家在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。
市场趋于白热化，空调企业要想赢得市场，赢得消费者的支持，必须对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，制定正确的营销战略，才能战胜竞争对手，获得一席之地。
