一、名人广告泛滥
洁具企业要想使自身的产品被广泛认可以获取销售利益,抓住三点,抓质量、抓价格、抓服务。只有不断提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度企业的品牌便能打响出去。可让人遗憾的是,很多洁具企业并没有充分地认识到这一点,功夫都用在了旁门左道上,将产品和产品的质量寄托于“名人”效应,不惜重金聘请各种明星。认为这样品牌企业以及产品就可以一夜成名。然而,事实恰恰相反,在名人广告泛滥的现代,作为理性的消费者会对其可信度进行置疑。
二、十大品牌之名要审视
有些洁具企业会乐此不疲地花钱参加各种十大品牌的评选活动,误以为获得了某些机构颁发的“品牌”称号,就真的成为了品牌。然而,只有市场和消费者才拥有最终的评判资格,那些没有严格的企业管理,没有高质量的产品,没有完善的服务等硬功夫,单靠花钱评出来软实力,消费者是不会予以认可的。
三、十大品牌是高档价
一些人误以为档次高、价格高,名气大才可以称之为中国洁具十大品牌。因此不少洁具企业选择在商品价格和档次上做文章,甚至以名代实,恃名抬价。可这些煞费苦心弄出来的产品,因价格太高而让消费者难以接受。其实,真正的品牌是深受广大消费者的喜爱价廉物美的产品。我国的消费结构好比一座金字塔,广大中低收入的消费者是座金字塔的塔基,而洁具作为耐用品,若品牌企业眼睛里只有塔尖,那连最基本的市场份额都保不住,更不用说创品牌与保品牌了。
四、十大品牌不是摇钱树
创名不易,保名更难。市场竞争激烈,洁具企业创出一种市场上顾客喜爱的品牌已不易,作为企业经营者应竭尽全力去爱名、惜名和护名,以求品牌长存。而某些不法洁具企业却恰恰相反的视洁具十大品牌为“摇钱树”的去甩去卖、转让商标;进行协作、联营、配套,让他人做己产品贴己商标,从中收取红利;萝卜拔快不洗泥,这些做法虽短时获利大,但最终无疑是“搬起石头砸自身的脚”。
动荡与失误是洁具企业最怕的,有时仅一次失败就是不足以拖跨一整个企业也至少大伤元气。拿市场做实验,拿企业的生命做赌注,这是企业经营最忌讳的。企业运作好比开车,安全第一,若连命都搭上了,快又有何意义?当今市场,洁具企业必须转换思想,走出误区,才可以前途光明。