定制家具近年来在行业内发展的风生水起，消费者对于定制家具的接受度也越来越高，不少商家嗅到其中的商家也纷纷加入其中，想要分得“一杯羹”，然而，一二线家具市场已逐渐趋于饱和，而县级市场仍然是块“大空地”，并未受到开发，那么，家具企业是否可将战略下沉到县级市场以此来发展呢?
一二线城市投资成本逐渐增高
随着市场对定制家具的接受度越来越高，定制家具在一线家具市场的占有率也飞速提升。可是，大城市的经营成本不断上升，大品牌直营店都纷纷进驻商超，经销商无论是资金和资源，都难以与别的品牌直营店去抗衡。而且，对于意向加盟商而言，铺租、人力、推广已经占据了开业的一大笔开销，再加上装修、上样成本，基本在开业后加盟商可运转的资金非常有限，在当地市场难以立足。因此，随着各大品牌招商加盟渠道的下沉，资本也把目标锁定在县级市场。
渠道下沉 县级市场可待开发
在大城市里习惯去星巴克消费的年轻人，回到家乡却找不到休闲消费的地方;习惯出门打网约车的年轻人，回家却只能依靠不准时的公交车出行。其实小城市许多需求都渐渐开始成熟，这也是个大品牌渠道布局及资本输出的打好机会。据观察，不少从县级城市出来的年轻群体在一线城市打拼后，都纷纷回到家乡购房结婚。他们能够把新的消费方式和消费观念带回家乡，因此要接受家具定制并不难。
再加上近几年，国家推动着一系列以城镇化建设拉动内需的政策，也惠及了不少二、三线城市及县级城市。据调查，8月份，地、县级家具代理商分别占比33%、50%，合计83%。实际上，以德维尔为代表的各大知名定制家具品牌已经将招商工作延伸至县级市场，渠道下沉已经成为家具行业的一大趋势。
综上阐述不难看出，定制家具市场虽火热，但企业也要结合市场来布局自身的发展方向。即使是定制家具品牌企业，意向加盟商也应该及时关注市场动态，找到合适的品太加盟，把资金投向有潜力的市场，才能在经营中无往不利。
