目前，中国家具行业正处于一个震荡剧变的时代，一方面市场产能过剩，产品供过于求，导致企业销售竞争极为激烈，另一方面，受到互联网新的销售模式冲击、定制家居对成品家具企业的分吞市场的影响，再加上精装房、家装及建材产业的提前分流截走顾客，中国家具企业遇到了前所未有的挑战，生存压力越来越大，只有实力雄厚的大中型企业，以及产品极具特色、运作模式独特的中小型家具企业，才能在未来找到自己的生存与发展空间。
产品过剩，是物资高度丰富、经济高度发达的一种正常现象，只有产品过剩，广大的消费者才有可能去选购自己的喜爱产品，而不像产品供不应求时代，消费者只有被动地购买厂商生产与销售的产品，没有任何选择的余地。产品过剩时代，家具企业与经销商，均应对这个时代的产品销售，采取不同的销售策略，而不是像以前产品不愁销不出去的时候，简单把产品摆放在一定的公共出售场所就万事大吉了。
本文章是 《中国家具报道》全媒体创办人、总编辑、CEO 段麒(电话及微信号为18307551369、13802627999、13302893939) ，于2018年7月5日上午在河南省清丰县举行的中国家具行业现状与趋势报告会上的讲座内容。河南省清丰县委县政府、县产业聚集区管委会、县招商局等，对此次报告会的工作给予了大力支持。与本文章基本相同的内容，也曾于2017年8月22日、8月31日在河北蓝鸟家具、江西省家具协会年中扩大会议上演讲过，此内容供行业人士参考。
一、 中国家具行业的总体发展现状
1、从中高速，向中低速渐变，五六年前是20-30%的速度增长，而如今平均增速只有5-10%，有些企业甚至是不增长或下降，不过但仍有个别企业高速发展，例如顾家、左右、曲美、芝华仕、慕思等。
2、品牌化趋势加速，过去不注重品牌的发展的情况，正在改变。未来三五年将诞生数个上百亿及五百亿企业，不再是梦想。顾家的目标是三年后达到百亿，十年后达到千亿，而且远景目标不会只停留在千亿目标上。如果从大家居角度来分析，欧派家居2017年的销售额已经达到99亿元，三五年达到千亿目标不是梦想，而是现实。左右家私也是有着百亿千亿的目标计划，正在一步一步向前迈进。以往认为家具行业没有品牌的历史，可能会发生革命性的转变。
3、设计原创与有品味的家具企业日益增多。设计从来没有象目前这样受到重视，但还是停留在初级与肤浅阶段，与西方发达国家仍然有差距。
2017年9月的上海浦东中国国际家具展览会上，具有原创设计品味的展览馆E7E6E5，几乎是客流盈门，水泄不通。而2018年9月的上海浦东、虹桥两个家具展览会的原创设计馆的数量，将大大增加，目前预告的展馆信息已证明这一点。这也表明中国的广大消费者，主要是80-90后这一代人，越来越喜爱有设计品味的有个性的家具产品，不再满足千篇一律的大众家具产品。
4、产业转移，继续进行，从东部、南部沿海，向中部地区转移，从大都市向土地资源宽松的地区转移，也出现从西部地区向中部或北部地区转移的现象。北京天津地区的家具企业，已大部分转移到河北、河南、江苏、山东、安徽等省份。中部地区河南是最具优势承接转移的地方，不论地理交通优势，还是人文服务软环境，均具有承接家具产业的优势。
此外，生产制造基地，从大城市向中小城市或县区转移，而把研发、总部继续留在大城市，成为一种潮流。
5、定制家具成为中国家具行业唯一整体高速增长的细分领域。后面章节将详细单独来讲解。
二、家具产品的风格呈现多元化、融合化、混搭化，多种材料的应用正在成为趋势
1、新中式家具，继续成为行业主流，但越来越与美式、欧式、现代简约等风格，进行混搭，与现代设计元素进行混搭，在今年2018年3月的广东几大家具展览会上，一些主流家具品牌中，新中式风格占了一半的品牌数量。不过，中式风格也正在不断演变，例如与轻奢、禅意等的融合程度加深。
2、北欧风格，虽然还是市场或展览上的重点风格，不论是广州、东莞、成都、北京，还是顺德龙江等展览会，都有见到北欧风格的产品。北欧风格具有简约、清新、明快的特点，适合现代年轻人的审美特点。不过，今年的北欧风格明显不如去年前年那样狂热了，不会有过高的占比了。这也表明，流行来得快的东西也可以消逝得较快，就象流行歌曲一样。
3、德式、意式风格今年明显增多，正在逐渐成为市场主流，不会象去年的理解那样，只是各种风格产品的一种补充，而是有可能成为市场主流。2017年开始，城市之窗在全国代理德国优客家具，就是现代德式高端实木家具的代表;2017年，青岛一木也开发了新的德式风格家具，深圳柏森家具的新品意境，也是意式风格的代表，他们都充满信心，希望早日领导时尚，走在前列;这是2017年的重点的德式与意式风格的产品，今年连一些普通的不是特别强势的家具企业，也在开发了德式意式家具产品，主要原因就是因为这样的产品极具时代气息与时尚感，简洁、现代、时尚，可能持续更久。
4、现代设计风格的家具，正在成为未来的主流，2017、2018年6月北京家居展、2018年三月广东五大家具展、去年9月上海的浦东与虹桥的两大家具展览盛会，这样的产品品牌日渐增多，如华日的多少，东莞的德驰、挪亚家、百强、HC28 等，都是设计型为主导的家具产品。
5、轻奢风格产品日益增多，不论中式、西式、欧式等，包括现代设计，都不断地融入轻奢的元素，将奢华家具的一些元素，融入到普通的中式家具、西式家具、欧式家具中去。也就是说，既要奢侈，也要考虑成本因素，所以只能把奢侈的元素及材料，部分嫁接到中式、西式家具中去，让更多的中产消费群体，能广泛接受这一产品。今年3月广东五大家具展，去年9月上海两大家具展览，轻奢产品占比越来越高。
6、金属家具前景良好，全铝金属家具家居产品，正在成为市场新的风口，全铝定制家居专委会2017年12月已经成立，2017年与2018年所有的家具展览会上都见到铝家具家居参展。
铝家居产品优点众多，轻便、防火、防潮、成本适中(去产能)，美观、形状易变等。过去单一的木制家具，慢慢过渡到多种材料俱有的综合材料混搭的全新艺术设计与功能为主的多样化家具。
7、以往的美式、欧式家具，正在从主流产品中淡化，或与其他风格进行混搭，变成新的一种富有生命力的风格。
8、公共办公商用校用家具，正在从过去单一古板的风格，走向多元时尚美观与实用兼顾的公共家具，办公家具与民用家具的界限正在淡化。
三、家具制造企业从单一产品模式向综合性产品的规模扩张模式转变
喜临门从原来床垫，增加沙发产品; 顾家沙发，也同时增加了顾家床垫软床，去年7月还大举进军全屋定制，同时也收购了国外企业与不少实木家具企业;左右家私从原来的左右沙发，向左右睡眠进军，向左右定制挺进; 南洋胡氏实木成品家具，增设实木定制系列。慕思床垫、软床， 同时新开发艾慕沙发。芝华仕从功能沙发向休闲沙发领域进军，收购欧洲一个知名企业。华日、联邦、城市之窗等拥有三四十个系列的产品，几乎包括了所有的家具产品系列，斯可馨家居从最早的布沙发，向皮沙发、床垫、软床扩张，后来又增加实木家具陋室铭与桃花源，2017年与2018年重点又开发了定制系列，2018年7月8日还将参加中国建博会定制馆的展览。
四、智能化家具正在成为潮流
以东莞楷模家具为代表的企业，在东莞家具展览上，开始展示智能化产品，只需要摇控就能轻松让家具进行自动转换功能，沙发变成床，床也可以变成沙发，电视柜与电脑书柜进行自动转换等。智能床正在成为时代主打产品。当然也有遇到了只见雷声不见下雨的情况，或者说叫好不叫座的情况，毕竟有许多的落地应用的问题尚未真正解决。
2018年3月左右智能沙发、6月斯可馨智能沙发等纷纷亮相，引起强烈的反响。
五、定制家居特别是全屋定制，成为眼下最为热门的风口
1、几乎所有的相关企业，都在进入这一领域，包括家纺、地板、门窗、五金等，家具成品企业，富安娜就是一个代表，2017年的7月广州建博会就成了定制家居的专业最大展览会。每天的观众人数多达20多万人次，四天观众多达91万人次，几乎天天都是人山人海，家具成品企业也都纷纷前去参观。相信2018年7月的建博会会更加热闹，一位难求。家具企业纷纷到建博会参展。
10年前被人冷落的定制行业，如今成为市场的最为热门行业，是因为迎合了消费者的个性化需求，同时也是互联网、大数据先进技术的成熟等多个因素造就了定制家居的快速成长。有人预测，未来还会有五六年的高速发展期。广东省定制家居协会，仅2017年上半年就有100多家相应定制企业申请加入协会，表明这一细分领域未来前景更加美好。
2、成品家具企业进军定制家居，也有成功案例，例如城市之窗、皇朝、耀邦、简欧、红苹果、掌上明珠、百强、曲美、华日、健威、飞美。斯可馨、左右、仁豪等也正在全面进军定制行业。
3、定制家居企业正在广泛寻找成品家具企业或互联网家装企业进行合作，例如百得胜定制企业，就入股东莞一家软床企业雅露斯，这样共享资源与市场入口。
尚品宅配与互联网家装企业我爱我家达到战略合作。
4、大卖场纷纷参股定制家居企业，如居然之家、红星美凯龙纷纷参股定制企业的股份，例如诗尼漫定制家居企业。
5、定制家居企业的最大优势就是抢占了市场的消费者入口，中途截断了家具成品企业的顾客来源。
六、处于变革时代的最为困难的家具企业
中小型企业最为困难，如果不能发展成为有特色的别人不能模仿的企业，也不能成长为有规模的大型企业，同时也不能与有实力的成品企业或定制企业，成为配套企业或贴牌企业，则未来的处境，极为艰难，随时会有可能在行业消失。B兰床垫、华Y轩板式家具、富**等，就已从市场消失。华北地区**克、广州标卓等，都成为市场竞争的弱者或淘汰者。
这类中小型企业，遇到了前所未有的围追堵截，一是超大型的成品家具企业的不断抢占市场份额，顾家、左右、芝华仕纷纷扩大地盘与市场，挤走中小型家具企业，二是定制家具企业、精装房地产巨头、装修公司等，纷纷从上游截走客流，使自己的市场渠道不断萎缩。三是，互联网销售渠道，也在不断抽走客流。 因为中小型企业，天生缺乏实力去在大电商平台、大的传统卖场渠道，与大中型强势企业抢市场。
碧桂园、恒大、万科纷纷在组建定制家居制造基地，抢占这一市场份额。 连阿里、京东、腾讯也在通过多种途径切入家居行业。或许未来颠覆家具行业的“狼”来自于外行业。 如果再加上国家环境保护的政策的严厉实施，广大中小家具企业的生存压力越来越大。
七、营销模式正在发生巨变
1、娱乐化营销正在成为家具业销售的新模式， 顾家、慕思、左右、芝华仕等大企业都作了一些有益的尝试。一次明显活动，销售过亿元。
2、微营销、朋友圈等新媒体手段，广泛应用。这个方法与手段，是广大中小家具企业最值得探索与尝试的方式，毕竟投入成本较小，收效也不差。
3、单一的价格战不再成为受欢迎的方式，消费者正在从价格取向，向质量品质个性自我等生活方式转变。
4、大店模式正在成为引领消费的一个新动向 ， 成都富森美家居建材中心，就是一个大店集群，由几十个大店组成。城市之窗、A家家居、联邦、卡芬达等都在不断地在全国开设大店或独立店。 楷模家居在全国许多城市推动1500-3000平米的大店，慢慢收缩以往的小的专卖店。
5、部分家具商场、家具经销商痛苦地退出市场
商场与商店退出市场是正常现象，是市场竞争激烈的结果，家具行业作为一个传统行业，嫁接新技术新模式遇到挑战，与其在此硬撑着，不如激流勇退，俗话说，36计，走为上策。退一步，海阔天空，以退为攻，并不是弱者，更不是败者，可能未来会东山再起，他们虽不能永久成为家具行业的战友，但永远是中国市场上的好伙伴。苏州、成都与昆明就有家居商场与经销商退出市场，有的转行从事其他行业。在北方地区曾一度影响较大的东方家园家居商场等等，就正在逐步退出市场。
造成竞争加剧的一切的根由，就是市场产品过剩，这还会导致许多连锁反应与巨变。只有产品过剩时代，才能让消费者真正寻到自己喜爱的高品质的产品与服务，也才能让整个家具行业不断创新前进。
八、家具展览新格局
1、上海虹桥与浦东两大展览，各有特色 ，2017年九月已迎来了新一轮的观展大潮，浦东与虹桥两大展览盛会，观众数量均有提升。而2018年将会有更多的新变化，特别是原创设计产品的大量增加。有些产品好象与我们自己企业无关，殊不知，哪一天就会冲击到自己企业的产品。提前思考或规划才是生存之道。
2、广州、东莞、深圳、佛山、龙江五大展览定位明确。 广州每年三月的民用家具、办公环境展，已成为行业最重要的风向标。东莞厚街镇一年主办两次展览，三月与八月，其中八月还特别从2017年开始新增加了定制家居展览会。深圳国际家具展览会2019年3月可能会移至深圳宝安机场附近的新国际会展中心，总展览面积达到50万平米，成为世界第一大家具展览。龙江的家具展览会也是一年两次，3月与8月，主要服务于三四五线城市的采购商，客流量也非常强大。佛山家博会自2018年3月开始，一炮打响，2019年3月在保持民用家具展览的基础上，还将增加办公家具展。
3、北京、成都、青岛、苏州、天津、沈阳等各个展览，各具特色。石家庄、临沂、沈阳等建材展、定制家居展异军突起。2018年8月27-30日，在河北石家庄还新增加一个北方全屋定制家居展。
西安、哈尔滨、昆明、贵阳、大连、武汉、石家庄、郑州、济南、临沂、长春等地的新老家具展览会，都在寻求发展新途径，走差异化发展道路。西安国际家具博览会，2018年开始移至8月2-5日举行，时间提前，相信有更多的精彩让行业人士惊喜。
2018年6月新增了一个杭州家具博览会，应该说作为首届是比较成功的，因为浙江家具产业发达，就近展示销售家具产品寻求合作，近水楼台先得月。12万平米的G20峰会的杭州博览中心，已全部租用出去。 湖南省家具协会也将于2019年举行首届长沙家具展。每年五、六月连续举办多年的中国赣州南康家博会，已成为中部地区家具源产地最为活跃的家具博览会，也是唯一的产业博览会，特别是南康国际家居小镇的快速建成，成为家博会的一大亮点。连续举办十届的苏州家具展，2018年7月3日才刚结束，展览一如既往地满足了广大展商的需求，成为招商加盟的一个重要平台。
2018今年7月至12月还有几大家具家居展览会值得期待：7月8日广州的中国建博会、7月9日开始的中博会佛山智慧家居展，8月2日开幕的西安国际家具博览会，8月5日的沈阳家博会，8月11-14号的东莞名家具展与8月12-15举行的广东龙江家具展，8月18日前后的济南家具展、贵阳家博会，8月27日开幕的石家庄中国北方全屋定制博览会，9月初举行的上海虹桥与浦东的家博会与国际家具展，9月底的北京建博会; 10月下半月举行的中国(乐从)红木家具艺术博览会，10月举行的第五届中国(仙游)红木家具精品博览会，11月初举行的中国(广东)国际家具机械及材料展，11月下半月举行的米兰国际家具(上海)展览会，12月举行的第二届中国(安溪)家居工艺文件博览会，12月举行的南京定制家居博览会等等。关注展览就是关注整个行业的变化。展览是整个行业的睛雨表。
九、面临严峻形势的对策
1、转变思维，适应市场变化，根据企业实际情况发展定制产品、智能产品、多元化产品等，调整产品结构，采取灵活多变的营销手段，及时紧跟消费者变化。
2、关注行业动向，不要盲目跟风，有个别企业到南方参展花钱没效果，不是展览会不好，是企业定位战略不好。不要急忙去应付参展，如临时首次跑到四楼参展，客流少，参展效果很不理想。要多咨询多询问。也不要一朝被蛇咬就一生怕井绳。 2018年4月一家华中地区的家具企业在盲目参展后，效果超出意料不理想，而后悔莫及。
3、注重品牌意识，在能力范围内，扩大品牌宣传，注重企业网站与微信平台建设，多推广。
4、做好产品定位，不要急功近利，不要总是见异思迁，要沉得住，要耐得起寂默。
5、专心、用心、细心、耐心做好自己的本职产品。以前不专心做家具制造的企业，心血来潮去搞房地产，现在回心重新做家具制造，但耽误一段时间了。
