集成环保灶企业宣传缺少一对一针对性沟通
通过调查发现，集成环保灶企业对产品的宣传多停留在大规模、活动性质的宣传，例如展会、团购会、砍价会、小区性质的促销活动等等，而缺少一种一对一的直面、针对性沟通。
虽然目前专卖店的产品销售肯定是一对一的，但是我们能知道，这种沟通形式店主其实是处于被动性的被选择状态。也就是说，进店的消费者要么处于“瞎逛”想简单了解，目的性不强;要么就是货比三家，想进一步了解。因此，消费者与店家达成买卖关系的几率不是100%。所以怎样提升这种买卖成功的关系呢，还需要我们变被动为主动。
集成环保灶品牌宣传需要注重意见领袖作用
我们都知道，集成环保灶目前面临的是两种类型的用户。第一，潜在用户，即正在使用传统烟灶具的消费者，这一部分可能会转化为集成环保灶用户。第二，正在装修新房的消费者，这一部分是集成环保灶核心用户，他们有传统烟灶具和集成环保灶的选择权。消费者都是存在社会当中的个体，个体具有社会历史关系，同时主观能动性很受周围意见领袖的影响。
例如，你去美容院做美容，会征求朋友们的意见。“你用了怎么样啊?”“会适合我的皮肤吗?”等等，同时查看一定周期后的实际效果。类比到集成环保灶产品买卖行当也一样，意见领袖的作用非常重要，他是达成买卖关系的重要前提。
因此，怎样发挥意见领袖的作用，让用户带动用户显得非常重要。在对外宣传方面，笔者建议能将一个或成功的案例扩大宣传，让消费者不用进店便能相信品牌的口碑。拿现在流行的网络营销来说，企业视频宣传片自然重要，但是我们还能做做其他工作。例如，能收集购买某款集成环保灶产品消费者的实际使用体验，制作成视频或图片文字形式，使用真实的家居环境，真实的消费用户，真实的使用感受，让这些人先成为意见领袖，循环利用宣传，刺激那些目的性不强消费者的消费需求。
在口碑营销中意见领袖作用怎样发挥，具体怎样操作，各企业还需据实际情况而定。以上只是笔者对于集成环保灶企业宣传提供的一点个人看法，希望对各大集成环保灶企业有所帮助。
资讯编辑：中国财富500强（www.caifu500.net）
