红木家具企业需要高效的核心团队建设
在原材料涨价风暴下，高效的核心团队建设对于红木家具企业来说显得尤其重要。这也是我认为的经济下行时，红木家具企业保持持续稳定发展的良招。越是经济下行，越是要建设高效的核心团队。也就是我们常说的“练内功”。所以PPG裁员了，裁掉的当然是经营状况不佳的地区和市场，留住的是核心的团队。裁员可以降低成本，降成本可以增加利润，但没人是万万不能的。“做公司的，必须考虑，哪些部门要关掉、哪些部门要整改。”马云也是这样去做的。红木家具企业强身健体，关键时刻可以应付更多的变化。
王健林就说过，“企业竞争归根到底靠管理。再新的技术、再好的模式，最终都要靠管理才可以落地。管理不到位，就没有竞争力，也不会长寿。”在2017年，红木家具企业除了要高度关注客户的适应性外，更要关注企业核心团队的建设。这一点上，响鼓不用重锤。怎样通过合适的激励机制来打造核心团队，怎样通过合适的管理模式来打造核心竞争力，这是红木家具企业家的重点工作。
提升重点区域和重点产品的精准营销
在经济下行的情况下，红木家具企业要想“全面开花”是不现实的。2016年，那些“全面开花”的涂料企业似乎遭遇到市场的冷淡，销售有所下滑。在市场营销方面，我个人还是比较提倡，专业的人做专业的事，专业的企业做专业的品牌。未来五年，大而全的或将过时，专而精的红木家具品牌将更吃香。这批专而精的红木家具企业或许规模都不大，但是在细分领域均有很强的竞争力。
红木家具企业要想在2017年有所成长和收获，首先要遴选适合自身企业特色的重点市场区域，针对特定市场制定特殊的市场政策，并用不同的重点产品进行市场开发。也就是“三大优化”：优化市场和渠道，优化产品，优化客户。只有这样，红木家具企业的区域销售量才有可能得到提升，重点产品的销量才可能得到快速提升。
其次，把服务打造成新的利润增长点。在企业的竞争要素中，技术和产品是很容易被模仿的，唯独服务很难。产品做不过别人，能不能在服务上超过别人?再优质的产品，没有优秀的服务，产品往往大打折扣。红木家具企业卖了产品没有服务，客户是很难满意的。一旦客户不满意，企业就没有好的口碑。没有口碑，企业只会越做越差。所以，企业把售后服务做得到位至关重要。
不少业内人士表示，2017年家居市场价格将会大幅上涨。如果真是这样，红木家具企业还能化解原材料的涨价潮吗?如果不能，那企业的产品涨价是必然的。但任何企业都不可能做亏本买卖，这就看企业在降低成本上做得怎样。经济下行时没有捷径，红木家具企业只有以高效管控、精准营销、领先的服务去征服市场，来适应变化。
资讯编辑：中国品牌500强(www.caifu500.net)
