近年来，伴随市场经济的不断发展，红木家具企业间的竞争也愈演愈烈。生存发展环境的日趋严峻，让部分红木家具商家不得不铤而走险，试图通过低价竞争的方式获取一席之地。但是，低价竞争虽然让产品的销量在短期内快速攀升，但也直接导致了红木家具商家利润的下滑。那么，就当下的红木家具企业来说，该如何平衡利润与价格的关系呢?
多因素影响红木家具产品价格
低价销售或许可以占有一定的市场，但是就当下的整个市场来说并没有多大的市场竞争力。有些厂家长时间都没有订单，那么它就一直没有生意，没有利润可赚;有些厂家接到一些订单，但是利润很低，食之无味，弃之可惜，那么它就会做不长远;有些厂家宁愿赔钱也去做低价的产品，那么这是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。
低价竞争并非明智之举
比如说有些做家居电商的业主，他们为了可以保证销量，就不惜打出更低价的噱头来吸引购买者，殊不知低价是一把双刃剑，有利也有弊。利表现在三方面，一是低价可以加速淘汰弱小的卖家;二是低价间接的提高了从事红木家具行业的门槛，让想要开厂的人必须具备雄厚的资金支持;三是让利于买家，买家或许捡了一个大便宜，或许是买了个劣质产品。可弊端那就不仅仅是自损了，也会破坏整个市场的竞争秩序。弊表现为：第一，产品服务质量跟不上;第二，卖家间的不和谐情况会更多;第三，长期持续的结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。
所以总的来说，降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司，并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事(市)，孰是孰非，一看自知。
合理“低价”才是正道
随着从事红木家具行业人员的不断增加，国家的宏观调控政策和房地产不景气等多种因素，造成现在的红木家具行业进入了一个微利时代。所以就低价是救市还是坏市来说，这个问题首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还可以有一定的利润可以获得，他让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以自损的方式，进行低价销售。
但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式可能在短期内会获得一定的市场份额，但是从长远来说，这是对社会的一种不负责。而且高利润产品并不是没有市场，因为有些消费者就是想要购买价格和质量相符的产品，或者是品牌档次高的产品。
对红木家具企业来说，要想保持企业的可持续发展，维持现有的盈利能力，商家需制定合理的价格竞争策略。只有将价格控制在特定的区间内，方能在提升市场占有率的同时，获得企业的长远发展。
