1、靠价格战谋取眼前利
这样的经销商天天去找低价的便宜货，靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。
2、自以为是、一意孤行心态
经销商自以为是的自我感觉良好，不听人的建议，一意孤行。防水材料厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人家教。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。
3、爱贪小便宜
这样的防水材料经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款，抵款。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户额外服务，结果都是马虎了事，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。
4、一味盲目跟风
人家做高档产品，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖高端产品，你又没这方面的客户资源，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。
5、经常投机取巧
看人家不懂行，先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥幸的心理，能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是傻瓜吗?常在河边走，哪有不湿脚的道理。
6、做事易急躁
还有一种经销商抱怨生意不好，就怪防水材料厂家产品不好，于是换品牌。巴不得今天换了品牌，明天就能上样卖货。做事太急躁，往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气，开始怨天尤人。这样看小利的防水材料经销商，绝不适合在防水材料混。
7、得过且过的心态
还有些经销商前些年赚了点钱，这几年看形势不好。就守着店里，能卖点就卖点，不想出去跑了，没有以往的激情了。
得过且过，反正吃点老本。再附带着卖点其他的货，做做微商，把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了，生意就更为冷清，他们越做越没劲，最后都自我放弃了!
都说“一分耕耘一分收获”，经营防水材料品牌如同投资，需要投入自己的时间和精力，将来才会有所回报，以上这些心态经销商切记不可有，否则，将迟早被市场淘汰。
