开关插座作为电工行业不可或缺的产品，无论是五金店还是灯具店均有销售。笔者调查发现,陕西市场里经营电工产品的商户约有10000家左右,整体上销售开关产品店铺占了整体门店面积的90%以上。主要店面设在专业灯饰建材市场、五金小店、街边小摊位。
随着市场行情的变化，中国电工品牌的竞争也日趋激烈，一部分经销商在积极迎合市场，以求打破僵局，同时尝试销售智能产品，虽有一定的利润，但体量相对不大。
陕西省宝鸡市安然之家
现在市场上销售智能开关产品的占比整体开关市场的15%左右，主要是因为没有技术支持，经销商觉得太麻烦。去年以来，各厂家和本地经销商都在积极组织智能产品培训会，并取得了一定的成效，预判未来智能开关的销量将占传统开关销量的40%左右。
目前，陕西市场上比较活跃的品牌有公牛、欧普、雷士照明、家的、西门子，它们纷纷通过渠道下沉走向县城及乡镇，抢占市场。
在产品方面，各大品牌相继推出了当下流行的超薄开关和有机玻璃面板开关;而家的电器另辟蹊径，推出了超级点开关，这款产品无论从产品颜值、 结构及使用体验上都远远优于传统跷板开关。
雷士照明、 欧普电工品牌在陕西市场设有专卖店，相对其他品牌来说更具优势，但条条大路通罗马，各厂家和经销商都有独特的营销模式和广泛的渠道网点。除此之外，电工市场还面临着隐形渠道——电商冲击的影响。
创新驱动，品质立足
现代理电工品牌：鸿雁电器
西安作为中国大西北地区的交通枢纽，是西北、中原、西南物流的中心，有着独得天厚的地理优势，所以西安也成了各大电工品牌重点争夺的主战场。
西安启元于2014年开始与鸿雁电器合作，当时就是希望通过一线品牌的口碑，帮助公司开发分销渠道。
每年鸿雁电器都会组织两场活动集中开发市场，经过近十年的辛勤耕耘，公司已在建材市场、装修公司等渠道开发有上千家分销伙伴，经历三年疫情洗礼，现在有效合作的伙伴约200家。
当前电工市场，各大品牌内卷十分严重，相继推出低价新品，给运营商带来了巨大的压力，甚至有些代理商受疫情影响直接倒闭。令人感到意外的是，智能开关插座的推广和发展如火如荼。
今年，鸿雁电器根据市场需求，推出了鸿运、鸿图等多个系列开关插座产品，前者主要为经济型产品，角逐工程和分销渠道，性价比非常高;后者为智能系列产品，这两大系列都是在不同战场的两把利剑，年初面市轻松取得优异的成绩。
连续三年疫情，使得整个市场疲软不堪。个人更加提倡维稳，稳定老经销商的同时开发新客户。智能是大势所趋，包括智能开关，只有通过设计把智能开关的功能和灯光变换的要求合二为一，才能真正运用智能给人们带来更加便利的生活。
以品牌力量助推高质量发展
现代理电工品牌：家的电器
开关市场竞争日益白热化，一线品牌下沉市场，凭借价格和品牌优势对国内品牌的发展造成了一定的影响。家的开关一直致力于产品的差异化、功能化，吸引了大批的忠实粉丝和消费团体，在市场竞争中一直保持独特的竞争优势。
家的电器在行业里一直处于创新品类的领头羊角色，从钢架到LED指示，从连体到大面板，从超级点开关到智能化，一直在业内广受好评。公司目前负责陕西地区的运营服务，加盟店面超百家，网点在区县的覆盖率超过90%。
今年家的开关主推超级点开关产品，以复位全面板开关和智能开关为突破口，在各地区店面统一更新样品和宣传品，产品一经推出，便获得了消费者的一致好评和青睐。
个人认为，智能化是产业升级和消费升级的必然结果，也是行业不断进化的过程，智能化一定会从现在的做你所想进化到想你所想，对此，公司也在不断学习和实践，用全品类、方案化、全方位迎接行业变革。
由于消费渠道分化、价格战加剧，在未来相当长的一段时间内，身处开关领域的经销商都会倍感焦灼。作为经销商，希望工厂可以深入市场一线实地考察，通过高效快速的配合，帮助经销商应对恶劣的市场环境。
作为开拓市场的先锋者，公司也在加大推广力度，让更多的商户认识家的、接纳家的，让销量更上一层楼。
