近几年，灯饰行业关于“上山还是下乡”的渠道问题的讨论一直不绝于耳，随着越来越多的灯饰企业开始把目光放在三四线城市，渠道下沉似乎已经成为发展的大势，尤其是城镇化和国家政策对三四线城市的倾斜，不少灯饰企业更是对“下乡”充满期待，就连一些高端品牌也开始了“下乡之路”。其实，高端品牌下沉渠道这就好像“城里人下乡”，人们不禁会怀疑一个城里人能适应乡下的艰苦生活吗?高端品牌下沉三四线能有“钱途”吗?
高端灯饰品牌定位太高 渠道下沉反而更难
纵观当下市场形势，中低端灯饰和高端灯饰的市场占有量比例大约是1∶3。中低端灯饰以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，中低端灯饰生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。
再回过头看，高端灯饰的发展就没有那么顺利了。高端灯饰下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，高端灯饰的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是工人农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的高端灯饰。
高端灯饰应往更高处走 走出国际范
高端灯饰作为家装中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把高端灯饰作为家装的首选。随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来灯饰市场上，高端灯饰必将占据一定的市场份额，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前还是以省会城市消费群体为主。
据了解，目前在国内市场上，很多高端灯饰经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。
事实上，经过多年的网络布局，国内众多的中低端灯饰品牌，已经牢牢占据了二、三线城市并逐渐渠道下沉，渗透四线甚至更低的市场。高端灯饰厂家要想在二三线城市或者更低的市场取得成功相对较难。所以对此，高端灯饰还不如继续自己的高定位，不但不“下乡”，反而要“上山”，将产品设计，品牌文化以及企业实力打造更有魅力，走向更高端的市场，甚至走出国门，冲向世界，走出自己的国际范!
适合自己的才是最好的。集成灯饰企业下沉渠道同样如此，对于本身定位于高端市场的灯饰企业来说，“下乡”则是背道而驰，如此又如何能走进高端市场呢?虽然三四线城市商机盎然，但是与市场定位相悖的发展策略，最终的结果肯定是失败而终，因此，灯饰企业“下乡”也要结合自身的情况而定。
