销售形式多样 租金压力产品销量难拓展
就国内灯饰行业而言，其销售形式主要有三种：一种是由生产厂商租用场地销售灯饰，也就是大型专卖场，但也有经销商租用场地销售灯饰;二是经销商租用或自建场地，采取采购自营方式经营;三是独立品牌经营，也就是国内外著名灯饰品牌，还有一种是百货公司自行开辟场地经营灯饰。
尽管从表面上来看，灯饰销售形式是多种多样的，但是由于受到租金压力的影响，家居卖场的市场行情其实并不见好。其中租用场地销售灯饰的方式面临的租金压力最为直接，而独立品牌专卖店大多数是工厂品牌，由经销商代理经营，通常处于被动，根据实际市场情况的反馈并不如想象中好。其中最主要的因素与房地产政策调控密不可分，因此有行业人士指出，“只要房地产调控没有放松，家居行业就很难复苏，商家在销售上很难保证”。
电子商务崛起 或将弥补线下模式不足
目前随着网购群体不断扩大，传统灯饰企业转型电子商务已成大势所趋。而传统家居卖场开拓电商渠道，家居电商又开设线下实体店，综合来看，电商与实体的结合或许将成为未来灯饰市场发展的主趋势。由于灯饰产品的特殊性，家居点上不仅局限于线上销售，更注重线下体验，因此，体验营销成为新宠。目前越来越多灯饰电商企业纷纷建立线下体验店，目的是将网络上消费者引向线下充分体验灯饰细节。
市场激烈，在传统销售模式无法经营出好业绩的背景下，灯饰企业要想自救还得对传统模式进行转型升级，通过一定的手段来帮助自身的企业安稳度过动荡期。在时下电商商务发展异常迅猛的背景下，灯饰企业唯有找到发展的突破口，才能在市场竞争中不被淘汰。
