制定出因地制宜的招商计划
中国地域地大物广，各地的人群消费习性和消费水平差次不齐，灯饰品牌在每个地区进行招代理商时，采用的招商策略势必都会有所差异。因此，招商前作为灯饰品牌方，需要对目标招商区域进行必要的市场调研，掌握当地消费者对产品的偏爱方向、接受的价位区间还有营销服务上的需求等等。通过较为详细的市场调查，往往更有助于灯饰品牌比较充分的掌握当地的实际市场情况。在对灯饰市场的调查过程中，灯饰品牌方要找出当地区域特有的消费共性，而作为一个负责任的灯饰品牌企业，更会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的整合，从而制定因地制宜的招商计划。
一线城市品牌招商市场趋于饱和
目前对于中高端的灯饰品牌，在一线城市的招商布局已趋于饱和，知名品牌大都已入驻完毕，想更换品牌或者增加品牌的灯饰经销商比例也略低，究其原因，主要有：一线城市的家居市场受房地产政策的影响比较大，目前仍是处于低迷的状态，大部分灯饰代理经销商不敢轻举妄动，都采取比较保守的经营策略。另外，随着当前二三线城市经济水平的普遍提升，人们的品牌意识也在逐渐增强，小品牌的灯饰已不再受到消费者的青睐，为了满足灯饰家居消费者的需求，经销商更需要从事经营中高档品牌。
二三线城市市场逐渐成为重心
有研究灯饰市场的相关业内人士表示，相对于一线城市市场的饱和以及行业的竞争加剧，在今年的国家新型城镇化政策的推动下，二三线城市和那些未“被限购”的市场，或会成为灯饰企业争夺的焦点。
每个企业在发展到一定阶段的时候都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一线城市的市场基本已趋于饱和，行业内部的竞争也是日趋激烈，灯饰的市场份额也难以维持原有的水平。而二三线城市是接下来中国城镇化发展进程中主要的阵地，加上消费者的购买能力也会逐步增强，使得二三线城市逐渐成为品牌企业争夺的重心。
不少灯饰企业纷纷开展执行渠道下沉战略，根本的原因还是在于二三线城市日益增长的消费能力。在这些城市当中，消费者的收入的增加直接带动了消费能力和消费欲望的增长，更加提升了市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让灯饰企业的下沉战略有了实现的可能。
另一方面，在目前的城镇化趋势之下，二三线城市则会衍生更多的机会。二三线城市消费需求刚开始大力发展，首先是有房地产行业的带动，房地产市场的活跃发展使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放，一大批市民急需的解决家装问题。本地原有的粗放式的装修体系已不能满足消费者需求，这也为灯饰企业的进驻提供了极大的便利。最后，和一线城市那些家居卖场的高昂租金相比，二三线城市的店面租金成本显然要小很多。
目前灯饰加盟招商形势保持着良好的发展趋势，灯饰企业应该时刻关注市场每个时期的加盟招商行情，找准当地的市场定位，制定出不同时期的招商目标和计划，把握住每一个地区的招商空间，制定适宜当地的市场发展需要的招商计划是必不可少的。
