随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的灯饰照明产品需求逐渐饱和，而国家改革开放政策不断深化，广阔的二三级城市让灯饰照明企业看到一片大好商机。从目前中国灯饰照明行业整体市场竞争现状可以看出，灯饰照明市场竞争已经日渐成熟，灯饰照明一线城市已经不是品牌灯饰照明争夺的重点，今后的灯饰照明市场争夺焦点将转向二三线城市。
产品优势
二三线市场长期被中小型灯饰照明企业占据，灯饰照明市场操作混乱。没有完整的行业标准，就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有，灯饰照明产品的质量服务无从保证。客户需要什么灯饰照明，企业就做什么灯饰照明，灯饰照明企业一度被误认成为廉价的定做公司，严重扰乱了市场竞争。品牌灯饰照明要取得市场份额，保证产品的高质量和服务是最基本条件。
价格策略
二三线市场不同于一线市场，消费者选择灯饰照明产品的首选因素就是价格。由于本身的经济条件限制，产品的价格优势在这里被放大，既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此，作为品牌灯饰照明在进行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的系列产品。
品牌策略
二三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，没有绝对的品牌忠诚，可能在一线城市被消费者接受并认可的灯饰照明品牌，在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。
“因地制宜”
作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型，不要盲目的将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜，产品充分体现自身品牌和本地化的特点。
长期战线
开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。
总之，灯饰照明品牌要进入二三线市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。
