2023年照明行业更加内卷?作为行业为数不多处于增长区间的细分领域，线性照明今年将有怎样的市场表现?作为线性照明领域的佼佼者，近年来驶入发展快车道的联浩照明，今年又将有怎样的规划?
△2023联浩照明全国经销商战略峰会现场
定调2023年：要“迎”战，更要“赢”战!
2月14日，以“赢战2023”为主题的2023联浩照明全国经销商战略峰会在中山举行。峰会现场，作为企业掌舵者，联浩照明创始人游晓燕定调2023年：要“迎”战，更要“赢”战!
联浩照明创始人
游晓燕
展望2023年，行业可能更加内卷，竞争更加激烈。“如何保持发展势头、扩大优势”，成为联浩要打的硬仗。我们不仅要“迎”战，迎头面对新的市场挑战;更要“赢”战，提前规划，提升能力去打赢这场硬仗。在新趋势、新竞争、新挑战下，我们必须保持着满满的战斗力，一步步稳扎稳打、破局前行!我们要拓展渠道，深耕市场：一方面将对经销商的地区覆盖率提出新的要求，包括地级市网点数量等;另一方面，探索网点运营更具体的操作模式，通过销售渠道的精益化、网格化管理，增加对经销商的直接管理，把市场做得更加精细。今天，联浩已经走过12年创业历程。在过去的12年，我们选择、培养、赋能了一大批优秀的经销商。12年来，在我们共同的努力下，整个联浩大家庭都享受到了行业风口的红利，也为高端LED灯带行业贡献了“联浩力量”。从室内到室外，从国内到国际，见证城市发展，见证光与影的传奇。联浩照明将再续下一个12年的传奇!
中国(五金)交电渠道联盟执行主席
大照明全平台创始人 蔡洪波
“你赚的钱，都是时代的红利。时代可以给你红利，时代也可以随时抛弃你。”中国(五金)交电渠道联盟执行主席、大照明全平台创始人蔡洪波作“后工业化时代的商业逻辑”主题分享时指出，后工业化时代面临着两大现状：一是普通制造业的内卷，各行业产能过剩;二是信息不对称时代的结束，全面进入互联网时代。提及“解决方法”，蔡洪波认为，制造端方面，大企业可尝试国际化路线，小企业则可聚焦细分市场;而服务业方面，需全面由“赚差价”转变成“赚服务费”，全面升级服务的专业性。
此外，蔡洪波还指出，未来AI时代，制造端面临大量机器代人，而服务业也面临着来自ChatGPT的挑战。未来，大多数人将面临寻求新的事业发展空间;未来，只有创新性人才、创新性领域还有钱可赚!
联浩线性照明营销总监
段贵强
2022年，生意不寻常影响因素包括疫情影响、供给冲击、需求收缩以及行业内卷等。在“2023年市场规划”中，联浩线性照明营销总监段贵强透露“联浩照明未来五年战略目标”：2023年—2027年，年度销售目标分别实现1.8亿元、2.5亿元、3.5亿元、5.0亿元、7.0亿元。此外，联浩照明还制定了“双百计划”，即“百家专卖店+百家专卖区”;规划和建设联浩商学院，根据渠道类型为经销商提供系统培训支持，提升服务效率;通过多种举措，快速布局家装渠道(补强)、流通渠道(巩固)、工程渠道(开拓)这三大渠道。
联浩品牌策划主管
程洋
2023年，联浩品牌关键词是“品质”与“格调”。今年，围绕“为杰作而生”的品牌定位，联浩照明对品牌视觉进行了升级，目标将“linho联浩”打造成行业领先品牌。据悉，联浩品牌VI系统升级包括LOGO的调整、VI色系的调整以及应用标准。此外，联浩照明还通过打造平台形象IP“联小智”与大众消费者建立互动，并塑造品牌与用户间的亲近感。
△2023年，联浩照明对品牌视觉进行了升级。
在品牌传播规划方面，程洋指出，今年将加强联浩品牌在微信、微博、抖音、小红书等社会化媒体平台上的品牌传播，同时通过积极参与如光亚展、国际照明展等国内外展会，借力专业及有影响力的如大照明这类媒体平台，以及投身公益活动等方式，从而实现品牌的持续曝光以提升品牌影响力。
赢战2023年：要更优新品，更要厂商同心!
为在2023年更好地赋能经销商，2023联浩照明全国经销商战略峰会上，联浩照明特邀群核科技(酷家乐)首席营销顾问清扬分享“门店营销转型与升级”相关内容，同时还先后举办了“线性新品发布会”及“商照新品发布会”。
△群核科技(酷家乐)首席营销顾问清扬带来“营销场景化 场景智能化”主题分享。
△联浩照明新品备受经销商肯定。
联浩商照事业部营销总监
周利
在商照新品发布会上，联浩商照事业部营销总监周利发布了一系列联浩照明商照新品，包括联动系列洗墙灯、星宇系列线条灯、明星系列双色灯具、众星系列超薄磁吸灯、智能开关面板。此外，她还透露了联浩照明产品的开发方向。
据介绍，联浩商照新品不论是在品质抑或设计方面都十分优秀。如联动系列洗墙灯拥有诸多优势：整灯高度为80，适应更多层高设计;白、蓝相间的色彩搭配，既融合了联浩的主色调，更显时尚、年轻、动感，底部镶嵌专有的联浩LOGO，独一无二;整灯分体设计，无需整灯拆卸，可任意拆卸更换配件;等等。
联浩线性照明工程师
姚东
在线性新品发布会上，联浩线性照明工程师姚东发布多款联浩线性照明新品，包括：断点续传小霓虹幻彩灯带、RGB+CCT五色低压灯带、COB高压灯带、显色性95以上低压灯带-明目系列、显色性97以上低压灯带-全光谱。
据介绍，联浩照明此次发布的线性新品拥有诸多产品优势。譬如断点续传小霓虹幻彩灯带一体成型，任意弯折，可塑性强，同时具备防燃、耐高温等特点，防护等级IP65，静态可勾勒轮廓，动态可调节气氛。
杭州颐光智能总经理
刘大雷
作为联浩照明销售冠军，杭州颐光智能总经理刘大雷感慨道：“2012年，我们被联浩的品牌精神和丰富的产品种类吸引，开始代理销售联浩产品。现在，联浩已经是我们合作时间最长的一家企业。目前，联浩照明在浙江的灯带市场已有相当的影响力。我们能走到今天，取得显著的销售业绩，归根到底，是因为和联浩的通力合作。”
此外，刘大雷还分享了“家装智能市场布局三步法”：展板布局、专区布局以及专卖店布局。他表示，2023年—2024年，将以无主灯为契机争取打造40家专卖店。同时，他还分别从产品策略、渠道策略、推广策略、价格策略讲解其在家装智能的布局策略。
福建天泰照明总经理
刘翔晖
福建天泰照明总经理刘翔晖指出，线性照明有着简约、时尚、美观、可塑性强等特点，正逐渐成为行业主流。伴随着各个品牌纷纷加入线性赛道，市场竞争日益激烈，也进入机会与挑战并存的时代节点。
谈及“线性渠道开拓与管理”时，刘翔晖表示，市场不缺产品，缺的是“门当户对”，可根据自己公司的优势，结合客户的自身需求及痛点进行沟通分析，如产品质量、品牌效应、服务及时、专业度等;打动客户无非两点，即给客户带来合作利益最大化和风险最小化。
郑州市绿源极光灯饰商行总经理
秦亚锋
郑州市绿源极光灯饰商行总经理秦亚锋在“共享机遇 共同发展”主题分享中表示，伴随着经济复苏以及疫情远去，市场将迎来新的机遇。接下来，绿源极光灯饰将通过河南市场杂志广告投放以及建材门店广告投放，进行招商引流。谈及目标规划，秦亚锋表示，目标新增网点150家，其中A类30家、B类50家、C类70家，目标销量新增50%。针对区域需求，绿源极光灯饰将给予产品支持、培训支持以及物料支持等。
△联浩照明经销商签署2023军令状
2023联浩照明全国经销商战略峰会最后，还举办了“齐心协力 共创辉煌”2023“军令状”签署仪式以及订货会。至此，联浩照明2023年崭新篇章掀起。奔赴新征程，联浩照明，赢战2023年!
△订货环节
写在最后
疫情三年，业绩呈倍数增长，对于这一成绩的取得，联浩照明创始人游晓燕曾低调地归功于“运气”。如今看来，联浩照明走到今天，真的只是因为线性照明的兴起与无主灯的大火吗?显然不是!抓住风口、乘风而上、苦炼内功、深耕细作，联浩照明的下一个12年，同样值得期待!
