厨卫电器代理店的产品不同于快消品，优质的产品能用几十年，而大多数用户只会在购买了新房或者需要重新装修的时候才会再次购买，所以对于厨卫电器代理店甚至厨卫电器品牌的关注度都非常低。所以用户心中很难形成有实力的厨卫电器品牌。但是，品牌却是用户越来越关注的方面，买衣服、鞋子、包包用户会先看品牌，买车买家电等也要看品牌，未来品牌化是市场发展的主流，厨卫电器代理店也要将品牌当做发展重点。
导购人员对于厨卫电器代理店销售工作的重要程度不言而喻，因为大部分用户对于厨卫电器品牌都不是很了解，而对于市场上越来越趋于相同的厨卫电器产品根本无法辨别，此时，就需要厨卫电器代理店的导购人员来为用户作选购指引了。厨卫电器代理店导购人员的作用就在于将自己厨卫电器代理的品牌从市场上众多的品牌中凸显出来，打造与众不同的品牌特点，引导顾客购买产品。
在当今市场，品牌知名度非常重要，当然导购人员是否专业也至关重要，对最终的销售起到决定性作用。所以，导购人员水平的高低，直接影响厨卫电器代理店的最终销售。只有高知名度的厨卫电器代理品牌加上专业的导购，才可以让厨卫电器代理店的销售工作更上一层楼。
